【直报网1月27日讯】（DSC网）近几年保健品营销行业竞争逐渐激烈，而且因为保健品过于泛滥，人们的警惕性在日益增强。这样的情况下，不难想象，众多从事传统保健品营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境。那么保健品营销企业该如何做才能打破这种寸步难行的局面呢?

试想有些保健品营销企业几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面临如今的寒风彻骨吧。但严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动的招数早就落伍了，除了多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法已逐步被满足消费者真实的需求所采取的各种服务手段所替代。其实，说白了，他们没有真正去思考怎么打动消费者的心，怎么不断的让他们成为忠实客户。

事情其实很简单，许多所谓的品牌企业广告是很凶也很猛，遗憾的是那些被广告引导的消费者正打算去购买或者已经产生意向性购买，可刚走出小区大门就已被别的厂家采取各种游击式的战术拦截掉了，你光强调在零售终端拦截，而别人在社区内外拦截，想想看，哪个更为厉害?事实上，这些厂家，他们不花甚至很少花钱做广告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀约、召集小区居民上，他们的产品也许并不知名，但由于他们深入小区死缠烂打，工作细致到位，善于迎合消费者的心里满足和精神愉悦。整天“爸”、“妈”不离口的献殷勤。另外，还通过会务营销、旅游营销等其它五花八门的所谓服务营销，早就把消费者迷糊得云里雾里，因此，他们乖乖掏钱买上自己原本并不打算购买的一大堆产品，而且是可以用上好长时间，也就不奇怪了。其实想指望通过广告聚拢消费者前去终端卖场、商业连锁人气的做法已是不切实际了。

这个时候唯有迅速转换思路、改变作风，才能找到出路。否则，今后寸步难行。这话一点也不危言耸听。君不见，国家出台直销条例后，为什么三株、健特、太太、昂立、万基、修正等这些原本从事传统营销的企业都想尽快获得直销牌照放手一搏呢。这就是原因，没有创新和差异只能使得企业被同质化所淹没，使得保健品营销企业被市场所淘汰。▲

（原标题：保健品营销竞争激烈 如何打破寸步难行的困局）

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