【直报网2月10日讯】（《直销》杂志）2014已经过去，2015年也已经开始。在马年的岁末迎接羊年到来的这个时刻，大部分人在这个时候总会为过去的一年做个总结，看看自己在过去的365天里哪一些作为与结果是令自己或者他人满意的，一般人称这为总结，而这个总结在某种程度上将产生一定的自我评价，而这个一年一度所产生的自我评价也必将影响着未来一年心智管理的方向。

在上一篇文章里提到在我们的身体里住着五个小人，两个小人是我们身体里的P组，一个是Critical先生一位是Nurturing女士，到了年末这两位绅士和淑女就负责将我们这一年看到、听到、感觉到的每一件事物无论大小进行分析，然后由自我的内心进行衡量“值不值”。

对直销人来说，第一个总结就是掰起手指头算算2014年收入是多少?

第二则是伞下的组织团队成员是增长了还是衰退了?这两笔帐一算下来， Critical先生可能会大叫一声“怎么这么差”而Nurturing女士，则会轻轻地告诉自己“虽然不满意但是还可以明年再加油吧”。

这两个声音在这时会有争执的， Critical先生是批判的.是固执的追究责任重视应尽义务的，但并非只是在自我管理这一块，而是会全面性的检讨出到底是谁应该来对他这个结果负责任，更多的时候他会将责任推到别人的身上，让别人来对他这一年所产生出来的结果负责。

而Nurturing女士则是容易体谅人，包容性强，凡事先讲求利他，和谐为出发点，即便今年的结果并非如她所期待的，她也会想出一万个原谅自己和他人的借口与理由来让自己和周边的人有个台阶可以下!

然而经过这两位绅士和淑女的两种截然不同的答案收集与分析，您会对2014的这一年作出怎样的总结呢?

这就要从您自己身上的Critical先生与Nurturing女士在Plarent这个心理的总体比例来分高下了!

如果Critical先生的比例占比大过Nurturing女士非常多，您通常会陷入一种深深的自责同时责怪他人的深渊中，怪自己在过去的一年中什么时间什么地点做错了什么事，怪都是什么人在什么时候害的你今天有了这样的结果，纠结是应该怪别人呢还是应该怪自己?

这样的你往往会禁入一种愤恨不平的状态，关于自己的错误在应该想想如何找到方法修正自己错误之前，更多的时间是生气与后悔，想找人发泄心中的不满与不快，立刻解决问题。

又如果Nurturing女士的比例占比大过Critical先生非常多，你心中的声音多半会是在原谅自己也原谅别人的圈子里绕着，虽然后悔当初做了某些错误的决定，知道原因也知道解决的方法，但更多的是希望大家能够一如往昔的和乐相处下去，而并不对问题的根本作出解决，让问题依然摆放在那里。

如果你的Critical先生和Nurturing女士两位绅士和淑女的比例是相对平衡的，分两个层面来总结：

一个对事：

建议让你的Critical先生的比例调整得大于Nurturing女士点，稍加严厉一点的来看待过去这一年对所有事业上应具备的条件和自我与团队的能力作一个总检与批判，并提出在未来的一年当中有哪些错误是不能再犯的，慎重地做出自我与团队的规范，并共同遵守之，加大你对业绩的执行力。

一个对人：

建议这时让你的Nurturing女士的比例调整大于Critical先生多一点，多一点包容与关怀，做直销靠的就是团队的力量，人多力量大，心向着你的人越多力量更大，加大你凝聚影响团队的魅力。

以上对事与对人的两种立场希望每一位直销领导人都能在每个不同的场合中熟练于角色的转换，让自己在这新的2015年大展鸿图。▲

（原标题：牟玲育：直销从业人员VS心智管理）

责任编辑：宝蓝