快速推出多款产品展魄力

2015年作为东方药林直销事业启动年，公司计划将在年内推出3个系列8款新产品，这些产品是南方医科大学专家团队在人体生命活动和疾病变化规律的中医基础理论上结合稀珍名贵中药材，通过科学的配方和萃取工艺，以及多年临床验证，精心打造出以调理气血、补肾壮骨等功能为主的“体质平和”、“脏腑平和”以及“气血平和”为理念的一系列有益身心健康的养和精品。在开局之年就推出8款产品，可以说是一个相当可观的数字，而且从产品研发来看，每款产品都能够在市场上形成强大的竞争力。

对此，胡远江认为东方药林在开局之年致力于开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义：一是通过新产品推出建立以产品为导向直销发展模型，产品研发在任何时候都是企业发展的基石，随着科技的发展和市场竞争的白热化，产品的生命周期开始变得越来越短，企业不失时机地新产品快速推向市场，才能在市场中更具有竞争力；在市场上，谁开发产品快，谁就掌握市场主动权，就能在竞争中处于有利地位。二是通过新产品的推出向外界展示东方药林做直销是坚持长线发展的，是具有雄厚实力的，在产品的核心构思和设计上是具有魄力的，这对于前来寻求合作的市场营销人员是一种昭示作用，从而为企业寻找到价值观相匹配的人才。

专业格局造就宏大业绩目标

东方药林总裁廖敏航曾在接受记者采访时表示，东方药林规划5年之内达到30至50亿的业绩目标。对于这一目标，胡远江认为既充满可能性也充满挑战，“从中国直销行业的发展和其他一些企业的经营来看，达成这个目标是有可能的，但是直销的起步、成长、发展是需要方方面面的支持的。业绩本身是一个数字概念，要真正的落地，变成市场、客户、消费者还需要企业在经营管理上有专业的格局。”

谈及如何做到专业格局，胡远江认为企业需要从两大方面来做：首先是针对消费者的专业服务能力，即提供消费者需要的、喜爱的、具有产异化、竞争性的产品，同时提供高效快捷的物流服务和完整的售后服务；其次是正对直销商的专业服务能力，在教育培训、文化建设、销售绩效核算发放上形成专业化的能力，能够让销售团队发展的更快、规模更大。“无论是什么样的目标，归根结底都要以消费者需求为中心，消费者的基本需求就是优秀的产品、物美价宜的产品、售后服务良好的产品，所以利用企业在产品科研、制造上的强大实力，制造出消费者喜闻乐见的产品，这个目标就能够去实现。”胡远江强调道。

“和”文化让企业“万事兴”

东方药林在企业文化建设中，将“和”文化作为核心，“和”文化也是和谐文化，是以和谐的内涵为理论基础的文化体系。对于中国人来说，以和为贵、与人为善，信守和平、和睦、和谐，是生活习惯，更是文化认同。同样，“和”文化也是中华传统文化的核心文化，东方药林将传统文化的弘扬建设引入企业发展之中，有着怎样的现实意义呢？

胡远江认为，用中华五千年的文化来塑造、治理企业是一个非常有战略高度的做法，意义重大，尤其表现在三个方面：一是企业智慧库的作用，运用传统文化中的优秀思想去建立企业发展的长期模型，建设企业的社会责任体系，使企业发展扎根于社会大文化中；二是为企业商德建提供设计原则，直销企业中团队的建设打造，是以人为本的，无论是管理者、经营者、决策者还是广大的经销商队伍，利用传统文化对人性的洗礼，能够使他们变成德才兼备的团队；三是伦理道德建设，优秀思想文化可以帮助企业建立良好的发展秩序，“和”文化解决人与人之间的矛盾，形成和谐关系，所谓“家和万事兴”，各种利益主体、发展主体之间的和谐也是企业发展的关键。▲

（原标题：东方药林拿牌之后 胡远江：用实力进击“黄金时代”）

责任编辑：小申