关于品牌问题，孙晓歧先生表示，目前在直销界最可怕的问题就是盲目产品多元化，为了增加消费额增加了后续产品而作多元化。所以在这个过程中我们所有的企业家不仅仅是在做产品而是真正要在客户脑海里建立认知，在接下来的十年互联网时代，我们将迈进中国商界的第4个时代，叫做从竞争时代进入到竞合时代，所以合作是为了更好的制定竞争秩序，让产业从无序到有序的过渡，这是一个真正成长性的过渡，向成熟型国家迈进。    什么叫系统，孙晓歧先生解释道，在传统领域或者在以往的经验中让我们明白他是要被结果证明有效的，要刻意简单复制的，那才是最有效的系统。系统在某种意义上来讲都是给一群经验者创建出来的，第一个重点系统里存在竞争，那么系统便是一把双刃剑，所以要有企业商学院，它是一所名副其实没有围墙的商学院。中国现在创业型企业家80%都是被它带出来的。某种层面讲中国创业企业家，就是给直销人带出来的，所以要有一定的韧性、耐力、梦想、格局。在这个行业走出来的人第一都有主动性，都有利他之心，有成就别人的心。

他认为，从竞争进入整合的时代，未来十年必将是直销人的年代，互联网时代来临能唯一跟互联网竞争的产业就只有直销了，因为线上玩的是平台，线下玩的是圈子，那么万一直销在互联网中掘起，互联网人该害怕，为什么这么说，因为互联网转直销那很难，但直销人转互联网那只是一夜之间的事情。

经营企业就是经营利益共同体、事业共同体和精神共同体，在这3个共同体下建立3个转换，从客户思维转化粉丝思维，讲粉丝转换成组织结构，讲组织结构转换成利益载体，所以企业一旦成立商学院，首先对所有系统进行核心文化的梳理，系统可以有个性化，但是核心文化必须有企业商学院指路，这样才能长远经营。系统要有自己的符号，这个符号是品牌的认知，是你呈现给客户的认知，也就是你在客户的脑海等于什么很重要一个概念。如何经过系统来经营人，而不仅仅是做企业，这就是以定位形成运营取舍建立的品牌认知，任何一个企业的产品定位、品类定位，所谓的系统定位，一定有了定位都要围绕这个认知。建立系统化设计，形成一个呈现，最终根据取舍变成唯一性。▲

（原标题：孙晓歧：大数据时代的品牌营销策略）

责任编辑：小申