【直报网10月8日讯】（DSC视界）新获牌直销企业要做好开局之初的长线战略，一定要有上马拉松赛场的深刻认识。专家表示，起步实际上决定了企业的未来。而这也正解释为什么在相同政策背景、相同合法资质、相同监管环境的前提下，企业之间的发展却天差地别。

新企业要以 “不拔苗助长、不盲逐业绩、不急于求成”等作为核心发展原则，并贯彻到各个工作领域，抵制行业诱惑，防范头脑发热，脚踏实地迈开第一步，才能真正做到长线发展。

同时，导致直销新企业长线发展战略的实践偏离和错位的三大因素也需要引起新企业高度的重视：

1.直销企业一开盘，直销商蜂拥而至，却往往在开局之初便把企业绑上战车；

2.行业内榜样直销企业发展规模和发展速度的冲击，使新企业开局之时便躁动不安；

3.职业执行团队的考评机制和利益核算机制，也使企业在开局之初便不经意地进入了快车道。

此外，在今年获牌的13家直销企业之中，从传统直销企业走进来的不在少数。但是，这些直销企业的决策者对于直销业务以及直销企业的管理都缺乏经验，使他们在经营新型直销企业容易走上以往的老路。

直销并非迥异于传统经营，但是在管理和运营上还是有一定差异。所以，新获牌直销企业在开局之初，需要在管理上下功夫，打造一个适合直销业务持续发展的管理框架体系。

该体系主要包括三方面的内容：

第一，管理框架的顶层设计。设计一定要针对直销业务的运行特点，以服务和高效为核心诉求，职业职能齐备，管理层次清晰，并与现代技术手段融合等；

第二，管理制度的制定。如市场管理、经销商管理、会议管理等都需要详细的制度以及完善的制度执行体系。而这一切都需要根据直销企业情况量身定做；

第三，管理人才的合理配置。直销业务的开展、规划、管理等都是一个严谨、专业的管理体系，所以在人力资源的配置上应追求专业化。

新获牌直销企业需要在开局之初就完善管理体系，建立科学管理机制，这将对企业的后续发展有深远影响。▲

（原标题：关乎成败的直销企业开局）

责任编辑：小申

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