直销人才争夺战愈发激烈

直销专业网记者：随着企业的增多，对直销人才、市场等资源的争夺战也愈发激烈，您认为已获牌企业该如何应对这一问题？

龙赞博士：直销企业增多，专业人才的缺失就显露出来了。从而引发了行业内部“挖墙脚”的抢人闹剧，结果，一些老企业成为人才流失的重灾区；新直销企业可能由于求才若渴，不加鉴别，也让个别素质不高、品行不好的所谓职业经理人不知天高地厚地坐上了拿牌直销企业“总裁”等高位，结果引发了企业种种管理危机，甚至使得企业老板质疑直销行业。
因此，人才这个问题不是靠企业就能够解决的，而应当由行业相关机构承担起相应职责，一是建立起直销行业专业人才库，并落实好档案、评估、推介、反馈、责任体系等几个环节的工作；同时，要加大对专业性人才的培训力度，通过各种培训途径，包括与著名大学合办直销总裁班、证书班等等方式，为新直销企业及时输送相应的管理人才以及核算、市场、物流、客服等专业化技术人才。

对市场资源来说，新直销企业也不应当把希望寄托在“挖团队”的方式上，实际上，有多个新直销企业采用“高待遇”政策，使得市场团队一拥而上，但时间过了不久，却又进入了“树没有倒但猢狲也全散”的尴尬局面。所以，新直销企业要有长远打造自己团队的思想，真正去发现与自己企业理念、价值观相同的“同类”，通过少数的他们，形成倍增的力量，达到滚滚而来的市场规模。▲

（原标题：直销十年焕发新生机 龙赞：2500亿市场业绩触手可及）

责任编辑：小申

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