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徐光厚：海畴国际商学院院长、团队运作与系统建设专家 【直报网北京1月27日讯】（直销专业网）2015年，直销行业可谓是风波与丰收并存的一年。一方面，雅芳受“行贿门”的影响，再加上直销模式的不停转变，业绩持续走低，甚至可能退出中国……另一方面，直销企业获牌速度不断加快，业绩也不断刷新。截止2015年底，商务部发放牌照71家，其中2015年发放23张，创历史新高。走过如此跌宕起伏但整体上升的2015年，2016年的直销行业又将迎来怎样的发展态势？为此，直销专业网特意邀请海畴国际商学院院长、团队运作与系统建设专家徐光厚，从教育培训的角度为我们我们讲解2016年中国直销行业走势。 “直销黄金十年”需在3-5年后方可实现 徐光厚：从2006年第一批批牌开始到2015年，已经获得商务部发放的直销经营许可证的直销企业达到了71家。由此可以看出，中国直销企业的成员越来越多，而未来还会有越来越多的传统企业参与其中。直销企业的增多反映了一个事实，那就是就是国家对直销行业的认可。但“直销黄金十年”的说法现在还有待商榷，尤其是对广大经销商而言。理由如下： 1、随着商务部发牌速度的加快，很多企业没有从事直销的经验，缺少职业经理人、缺少交流培训人才……种种的不足必然导致已获牌的直销企业逐渐被淘汰； 2、直销企业队伍的不断壮大，为经销商提供了更为广大的选择空间，尤其是职业经理人跳槽的现象在业界内比较普遍。 一个职业经理人，尤其是系统领导人掌控着大量的直销人员，这个领导人就是整个系统团队的核心。这些所谓的“操盘手”有的甚至关系到公司的组织结构、未来战略以及制度的设定，这样至关重要的存在也说明每一个直销企业都需要这样的人物。目前直销企业越来越多，若遭遇人才断层，那么直销企业的发展将会受到重大的阻碍。 3、新加盟的经销商缺乏专业的直销培训，很多经销商很难做到长期坚持。一些直销企业为了吸引优秀经销商，会大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，导致企业间出现恶性竞争的趋势。这种现象反映的实质其实就是新获牌企业的‘人才断层’，伴随获牌照的企业越来越多，人才短缺成为直销企业发展过程中不可逾越的障碍。 对此，徐光厚认为，中国直销虽然经历的十年的发展，取得的进步也是有目共睹的。但离进入稳步快速发展的黄金期还需观察，或许经过3-5年的磨练，新加入的直销企业才能真正的明白直销该怎么做，比如坚持以产品为导向、人才培养，踏踏实实做市场等等，只有如此，中国直销的黄金十年才会真正的到来。 虽然中国直销“黄金十年”的到来会推迟几年，但就十年来商务部发放直线经营许可证的轨迹，徐光厚预测未来直销企业的成员将会越来越多，突破2015年发牌的记录还是有望在2016年实现的。 |
