著名行销实践与理论管理专家 张笑华 【直报网北京5月23日讯】(张笑华)销售是实现梦想的唯一途径,但路上必有八大关键。大到国家元首、世界首富、商界巨子,小到平民百姓、路边小贩、公司职员,每次我们看到习主席、温总理出国访问都会签好多诸如高铁等等之类大单回国,再如马云、比尔盖茨、任正非等人走到哪里都将本企业的销售做到哪里,因此,一个如果把销售做好了,他必是一个事业成功的人。今天我愿将自己来源市场的实战核心关键总结出来分享给大家,希望给予指导宝贵意见。 一个决心 做任何事情首先要下定一个决心,这个决心就是一个强烈的企图心,我们时常问朋友:“你想成功吗?”“你要成功吗?”想和要读不会成功,唯有“一定要”才能成功。要将“一定要”输入我们的信念系统进入我们的潜意识才可以发挥你的潜能,因为你专注在哪里,你的成就就在哪里,请记得专注、专心、专一。 两个法则 掌握20/80法则,链接有效人脉,什么列名单、转介绍之类的我就不讲了。在这里我要告诉你的是当你认识什么人将决定你会成为什么人,如果你想拥有好人脉就必须先要有好人缘。人缘好了别人会主动与你合作,会主动给你转介绍,会主动带你到他(她)自己的圈子,这样在大量的交友过程中你发现你的准客户。 三个S 因为是组织行销,所就强调了团队销售,只有团队合作的就要强调复制性,那复制就是复制3个S。 1、销售(SALES)销售的本质第一步是销售你自己。对你的要求等等就不啰嗦了。 2、服务(SERVICE)就是把客户变朋友的过程,因为得到信任才能创造需求。 3、推荐(SPONSOR)每个人都不喜欢被推销,但都喜欢被推荐,因为推销的是价格,而推荐的是价值,推销是讲产品的本身;推荐却是满足客户的需求。 四种角色 1、消费者, 对于消费者我们需要做好服务就好了,我简称为“人脉”。(占你团队的80%—90%) 2、销售者 对于销售者我们需要的是陪同,拥有独立思考的能力,我简称为“人选”。(慢慢引导) 3、经营者 对于经营者我们需要帮助他一起做规划,我称他(她)为“人才”。(慢慢培养) 4、领导者 对于领导者我们要对他(她)有充分的授权,我叫他们为“人物”。(占你团队的10%—20%) 让我们透过自我的不断学习与提升,吸引更多优秀人才(人以群分,近朱者赤) 在组织行销需要一起构建团队(公司提供创业平台,团队提供运作资源) 由四种不同角色的定位他们之间可能会互相转换,即消费者转经营者,经营者创造更多的消费者,到达压缩成功的时间和倍增财富的结果。 五个阶段 组织行销必须掌握行业成长的五个阶段即:C、B、小A、独立A、大A。 1-3月刚加入销售队伍,我叫他(她)C。(定位、学会基础专业知识、市场计划等能力) 4-6月已定位的经营者,我叫他(她)B。(苦练基本功,放大行动量) 7-12月这时已经和前面有了分水岭了,我叫他(她)小A。(组建小组、自己推荐、促单成交、新人启动) 12-24月的伙伴,我叫他(她)独立A。(举办会场、产品培训、小型招商) 24月以上的我叫他(她)大A.。(思考策略、建立系统、如何进人、留人、育人) 六大基础 组织行销的过程必须落实事业成功的六大基本功 1、列名单、暖身、邀约 2、ABC法则(两个动作、三种声音、配合是关键) 3、跟进与服务 4、销售(产品的功能+配套) 5、推荐(危机+动机+商机+时机) 6、目标与时间管理(每一个技能完成都要用时间目标设定) 七件大事 坚持复制成功七件事:1、了解产品(大量使用、大量了解)2、大量行动。3、收集见证。 4、多发借力。5、整理经验。6、与业务指导讨论。7、目标设定并达成。 八大优势 组织行销整合行业八大优势: 1、低门槛(消费即创业的时代来临) 2、零风险(公司构建创业平台,提供优质产品,配合优渥报酬) 3、好发展(自然真诚的分享使用产品心得,吸引看见产业商机的人才) 4、无条件取得全球市场经营权利(免代理金额) 5、压缩成功时间(不用一辈子辛苦与痛苦) 6、创造源源不断财富(构建管道、打造企业版图) 7、守住健康(全人类企业家的共同之痛) 8、成就自我也成就他人(营造共好的和谐社会)▲ (原标题:张笑华:组织行销八大关键) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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