深挖产业链价值 重塑直销行业美誉

南京中脉科技发展有限公司全国媒介部高级经理王晓梅指出，很多人对于直销的研究往往只停留在销售层面上，其实直销的价值远不止于此。因为很多直销企业从原材料的种植、生产、研发到销售……可以说覆盖了全产业链的方方面面，而且还做得相当不错。

以无限极为例，企业在中草药的研发上一直处于业界领先水平，其口服液中含有的超级活性复合多糖就荣获了多项国际专利;而对于安利旗下的纽崔莱来说，其产业链从原材料的种植(种植地遍布全球各地)覆盖到产品的研发、生产等环节，可谓“一条龙”;完美(中国)有限公司广东分公司总经理员鹏介绍，以完美的山茶籽油为例，为确保产品的质量，湖南专门在衡阳设立了大三湘油茶生产基地……业内人士认为，相比同行业的其他企业，直销企业在产业链上所做贡献不仅仅是先行者更是践行者。而如果能让更多人认识到直销企业的产业链价值，这对于直销行业重塑形象极其有效。

如何让更多人认识直销企业的产业链价值呢?黄英姿告诉记者，这就需要《信息时报》等主流媒体参与其中，多加宣传。“以信息时报的微社区项目为例，就能帮助直销企业深入挖掘自身的产业链价值。因为产业链的价值需要用数据来体现，比如市场上有多少人对才对健康、养生和美妆等领域的认知是来源于直销，直销为消费者带来了多少帮助……这些都需要数据才能站住脚跟。而信息时报的微社区项目正好可以发挥作用。”

专家声音

中山大学管理学院副教授黄英姿：

鼓励放开多层次计酬模式

直销企业之所以会跟传销分不清，在于直销仍采用“双轨制”运行模式。所谓的“双轨制”运行即指直销企业的“自然人+法人”制度。因为按规定，直销企业一直只能实施“单层次计酬”，而每当有经销团队要加入直销企业，都需要先申请法人代表的身份才能符合规定。这样的“法人式多层级计酬模式”难免让直销处于名不正言不顺的境地，而且与直销简单创业的初衷相互违背，让直销丧失了自身的优势。因此，只有放开直销的多层次计酬模式才能赋予直销行业核心竞争力。

《信息时报.商周刊》主编林建敏：

认清直销企业的四大特征

直销与传销的本质区别在哪呢?在报道时，发现传销有以下几个特点：利用互联网+等网络新型手段，隐蔽难打;需要交纳一定资金或购买一定数量的产品，获得加入资格;需要发展他人成为自己的下线，从而作为获得报酬的依据;以搞资金盘为手段，承诺高额回报，或以直接间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

直销的四大特征则包括：有合法牌照，直销企业取得合法的经营牌照，并能在商务部直销行业管理系统中查询;以销售产品为导向，建立网点，化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家电六种产品可通过直销体系出售;单层次计酬制度，以销售产品的数量、产生利润的多少为基础来给直销员计酬;建立行业退、换货制度，有自己完整退换货制度。

(原标题：专家：只有放开直销的多层次计酬模式才能赋予直销行业核心竞争力)

责任编辑：佟佟

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