直销行业有很多问题，我们无需避讳，不要掩盖，但最终我又选择了回来，因为重新审视直销行业，发现这个行业的魅力远远大于它的问题。我们探讨中国直销行业的本源，我们在这儿怎么说不重要，重要的是要听一听直销一线的人怎么说，现在直销业已经不是直销一代了，已经出现了直销二代、直销三代，甚至是几世同堂一起来做，你问他们什么是直销?他会告诉你：直销是我一家老小的身家性命!

从事业经营的角度，如果我们简单地认为，直销就是把产品直接销售给顾客，那就太简单了，我认为直销的本源是一种自助、互助、协助，甚至天助之的创业系统。今天我们喊“大众创业、万众创新”，口号是响亮的，方向是正确的，但是创业的前提得有创业系统的支持，否则创业就是撞墙，所以太多大学生都把父辈的养老钱创进去了。

从职业的角度，直销是在合情的前提下，一种自然的分享模式，绝对不是刻意为之。

从产品的角度，行业虚假宣传比较普遍，自《周礼》便有关于“食医”的记述，“食医掌和王之六食、六饮、六膳、百羞、百酱、八珍之齐”，说白了就是通过饮食，调理已病，预防未病，但绝不是治病，更不是包治百病。

我认为直销产品的本源便是为消费者提供一种健康的生活方式，跟米饭、干粮一样，融入生活，保健品在美国叫健康食品，在日本、台湾地区叫功能性食品，都是食品的范畴，而在中国大陆实际上叫保健食品，很多人把“食”字抹掉了。

从以上三个方面，我觉得中国直销行业完全可以回归到应有的本源，我也想为我的众多学员找到一个绿色的、健康的、阳光的从业之路，所以我回来了。

大家看这个图示，左边这个三角形代表典型的以产品为导向的营销模式，它的优点是稳，从健康出发，坚持产品导向。但有个问题，做事讲求向速度要高度，向数量要质量，如果速度过慢，再好的飞机也无法起飞。

右侧这个三角形代表典型的以机会为导向的营销模式，这种模式的好处就是快，所以我接触的一些学员，团队似乎一夜之间就做起来了，但忽然一夜之间又倒掉了。

这幅图上面是传统的“成功八步”，成也萧何败也萧何，如何在尊重传统的同时，打破传统模式的束缚?“实体虚拟论”提出了基本的营销理念：“用文化引导，以知识营销，行体验服务”。我今天之所以能站在这儿跟大家作这个报告，不仅是因为这两三年我和我的团队在京津冀地区指导的几百家养生馆健康绿色的发展，更重要的是我们辅导了近千家的养生馆，经过我们的努力，它们倒闭了，我觉得失败的经验远比成功的经验更具有价值。