12月26日，重庆本质传媒副总经理金云义先生做客太阳神网络直播室

金云义

重庆本质传媒副总经理

世界直销(中国)研究中心主任

中国直销业权威媒体《中国直销》副总编

太阳神的朋友们，大家好!

很高兴以这样的形式与大家见面交流。

【直报网北京12月27日讯】(太阳神)太阳神的珍珠店模式自诞生以来，就受到业界的极大关注。这十多年来，太阳神公司用自身高速的成长，证明了珍珠店这种模式巨大的市场创新力与持久力。

无论是张总今天的讲话，以及我看到的太阳神公司对珍珠店模式的论述，都表明太阳神对珍珠店模式不仅有着多年的实践与探索，而且还有着全面、科学的理论研究与总结。

这种严谨的运营态度，在中国直销企业中是非常少见的。这种严谨态度的背后，我看到的是太阳神公司对珍珠店模式的战略自信与战术自信。

这段时间以来，我一直在思考，为什么太阳神公司要一直推动珍珠店模式的升级与创新?

这让我想到了习总书记在19大报告中提到的主题：不忘初心，牢记使命。我们的党有自己的建党初心，有自己的奋斗使命。同样的，我们的企业也有自己的创业初心，也有自己的奋斗使命。

但是，很多的企业在发展的过程中，却忘记甚至抛弃了自己的初心与使命。正如黎巴嫩诗人纪伯伦所言:“我们已经走得太远，以至于我们忘记了为什么而出发。

但是，从太阳神的珍珠店模式中，我们看到了太阳神公司一直坚守的企业初心。无论是过去的珍珠店模式，还是正在升级创新中的新模式，太阳神公司一直在追求的、为广大的直销人员谋福利的思想没有改变，一直在奋斗的、为消费者带去真正的健康的使命没有改变。一直坚守德不孤必有邻、剩者为王的企业文化没有改变。

在如今这个充满了浮躁、充满着算计、充满着一夜暴富的时代，太阳神直销的这份坚守与坚持，比黄金还要宝贵!

人的一生，最难的其实就是对诱惑的抵制。君子有所为，有所不为。在太阳神的身上，我真切地感受到公司修德聚人的企业文化。与太阳神这样的公司合作，我相信大伙一定很安心，很放心。

太阳神的珍珠店模式，无论是对中国直销行业，还是对于企业自身，都体现出了巨大的价值。下面我从四个方面来简单地阐述一下。

第一个价值：解决了专业化与消费者的问题。

在中国直销行业，最大的问题是竞争的同质化。这种同质化的背后，其实是企业及市场人员缺少专业化技能的表现。

我曾与一个企业的董事长有过一次辩论。他当时提出了一个话题：直销行业的社会评价为什么会这么低?他给出的答案是：“直销行业的社会评价之所以这么低，是因为直销行业的从业人员文化素质普遍低下，所以导致了直销这个行业的评价不好。”

我当时就反驳了他的这个观点。我说：“中国的农民，从文化程度来讲，可能是中国最低的一个群体，为什么社会对农民和农业的评价并不低呢?”

其实不只是中国直销行业的社会评价低，中国的保险业社会评价也很低，中国的会销模式的社会评价也很低。反而谁也搞不清楚的中国彩票业，其社会评价还高于直销、保险这些行业。不知道大家想过为什么会出现这样的情况没有?

我的理解是，像会销、保险、直销这些行业的评价之所以低，是因为从业人员让消费者改变了消费习惯。

那消费者的消费习惯是什么呢?是主动消费。绝大多数的消费者都会对自己的主动消费行为承担相应的后果，说得更直白一点，那就是愿赌服输。

但直销、保险却往往把消费者的主动消费行业，变成了被动消费行为。被动消费带来的后果就是，一旦消费者不满意消费的后果，就容易把责任推给引导他消费的人。如何改变消费者被动消费的这种局面呢?我认为专业的服务非常重要。

在太阳神的珍珠店模式中，我看到了太阳神对专业分工的重视与推动。只有专业的人，才能真正为消费者解决问题，才能把消费者的被动消费改造成主动消费，才能真正凝聚起庞大的消费群体。而庞大的消费群体，是直销企业稳健发展的市场基础。

第二个价值：解决了市场稳定性的问题

我们都知道，一棵枝繁叶茂的大树，它一定有着一个发达的根系，而且这个根系一定深扎于地下，然后从大地中汲取源源不尽的水分与营养。其实万物相通，一个稳健的直销公司，它的最底层一定是一个真正的庞大的消费群体。庞大而持续的消费力是企业市场长青的根本保证。

这个道理我们都明白，但真正能做到的直销公司很少。但太阳神的珍珠店模式完美地解决了这个问题。

太阳神的珍珠店模式，用专业服务的优势，解决了直销行业中销售而不消费的顽疾，也让优质的直销产品，能够真正地为消费者服务。从这个意义上讲，珍珠店模式，是以产品为导向的典范。