“六痛”：与狼共舞

——类直销与非法传销魅影

今天我们深刻挖掘行业的痛点，直面当下这令人心酸的非正常现象，总结、反省直销行业存在的诸种严重弊病，是为了更好地推动行业的健康成长和稳定发展。

事实上今天的营销行业已经形成了以正规直销企业为主体的“第一阵营”和以非法传销形式诞生的“第二阵营”。这“两大阵营”在市场上近十几年的一路博杀、相互竞争，直叫行业一派乱局丛生，让国人目不暇接，眼花撩乱。可悲的是，非法的“第二阵营”里面，大部分操盘手和骨干人员曾经是“第一阵营”里被抛弃、被边缘化的悍将。这些曾经的企业悍将忍痛割爱后，在新的“第二阵营”平台上一路狂奔、赌性张扬，玩忽于各种新型伎俩和模式，置国家法律法规于不顾，他们常常釆用“挂羊头卖狗肉”的手段，肆意践踏、祸及百姓，殃及正规的直销企业。这些现象的出现，无一不是跟企业未有效处理好行业“五痛”而带来的残酷现实有关。

在我们今天充满行业竞争的视野中，企业家及与时俱进的专家们总是把智慧、经历和嗅觉放在充斥着繁乱的、碎片化信息思维创新上。这些不痛不痒、总会过时的信息——即99%的东西，与我们先进的直销模式一点关系都没有。或者说在“浅尝辄止，浮于表面”的思考模式下对我们没有任何价值。

麦克卢汉曾说：“我们创造了工具，工具反过来塑造我们甚至会毁灭我们”。放到现在来看，市场的乱局确也真的是这样。一旦你习惯了这样的思维习惯，你就很难去面对这行业揪心的痛点问题。

该如何运用“区块链”等时兴概念战术

前两天，一位资深互联网朋友与我在一起讨论关于“互联网+”、虚拟货币、区块链三大热门课题，我提出三个问题：一，这些新型工具流的本质是什么?二，这些新型工具流真正解决了直销行业的什么问题?三，这些新型工具流是谁在大喊大叫?这场争论还真的是你死我活似的，最终他被我击打得哑口无言。

最后，他说区块链可以为你的企业商城做更好的添加，可以为你的商城平台积分通过积分再造一个制度，用大数据做一个单边上扬的平台，采用内部操作让业绩再造血。我说，是否再设计一个内部流通币(虚拟币)?他说是的。我说，你已经无可救药了，搞来搞去还不是“挂羊头卖狗肉”那一套。

用最新潮的概念、工具流来武装自己，这种思路本身没什么错误，但是如果只是借用它们漂亮的外壳来做噱头，就会陷入陷阱。正如我的好友禹路先生所说，直销行业不研究产品不研究服务很多年了，反倒研究制度研究拨比的很多。我认为，这几年，研究概念、战术，不研究战略的也很多。

今天，多少人会为销售行业这几年业绩较好的互联网和以虚拟货币形式经营的企业揺旗呐喊，并为他们经营的特点及模式找出无数个理由。也就是俗称的“站台”。这些业绩好的企业，要么是嫁接了非法传销形式的多层次佣金分配制度，要么是借助于这些新工具流派生出的资金盘、返利盘、折分盘、非法融资、期权、股权盘……且无一幸免。看来，营销行业还真不缺这样的“人才”，看起来他们每天都在创新，都在探索互联网、物联网、电商、微商、云商、虚拟币、区块链上孜孜不倦、大作文章，以便为他们不可告人的伎俩找一个话术，操作的本质上完全不是那么回事。

其实，我内心一直也是非常倡导创新的，我也认可坚持把互联网、商城、微信、物联网、电商甚至区块链作为正规直企的工具流甚至作为“吸粉”的手段。但如果偏离了行业创新的主旋律和重心，偏离了直销行业的本质特征，其结果一定是“赔了夫人又折兵”，到头来有可能会一无所获。

综上所述，吾认为：行业最大的悲哀，莫过于将一辈子的聪明和智慧都耗费在战术上。某一天，当你抬头一看，你精益求精、图谋创新的事业，它们所在的职业或行业因由此错误地创新甚至导致这个行业的衰落，或社会的价值与个人价值越来越显得更低微，或前进的战略方向彻底错了，这才是最大的悲哀。为什么?因为战术上你很勤奋，实际上却刻意回避了行业所面临的更有价值、急需解决的行业“五大痛点”的战略，而这种“战略思维误区”的种种行为，最终会导致整个行业战略决策失误，甚至会使企业陷入疲劳创新，花枪乱舞的致命陷阱。

(原标题：陈岽方：“六大痛点”不除，中国直销将面临大灾难)

责任编辑：小宇

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