直企守正出奇细致入“微” 在市场份额日益增加的当下,微商也正以独秀之势危及到各行各业,对于直销行业亦是如此。除了微商带给行业的威胁,直销行业本身也处在了一个转型升级期,特别是大型直销企业业绩增速放缓,新拿牌企业启盘压力大,行业的结构性失衡,经销商流失率高,产品单一且营销滞后,商业模式创新乏力等种种因素都给行业发展提出了新的要求。内忧外患双重夹击下,直销行业正面临诸多挑战。 因此,直销企业在谋“变”,也频频借着“互联网+”转型发力,力求更大程度促进企业线上快速发展。而身为互联网时代的翘楚,微商所能带来的商业价值被众多直销企业看中。 前不久康美时代睡眠兽全球新品发布会上,康美时代总经理朱庆华发表了《新思维 新市场 新直销》主题演讲,演讲中提到睡眠兽新品发布背后所带动的战略创新:爆品战略、年轻化战略,以及以店铺驱动流量的新直销战略。 所谓爆品,就是将一款产品的功效和安全做到极致;直销年轻化,则意味着直销事业的开展,要依随年轻人的需求和方式来进行;借助互联网和大数据的助力,店铺也能成为巨大的流量平台,它的体验式和服务性功能,可以帮助更多的人更快更好地去创业,从而加速实现流量的入口和产品成交。 无独有偶,宁夏自然生物董事总裁李明也表示,现在的直销需要革新,守正出奇才能获得发展!瞬息万变的互联网时代,电商、微商、社交新零售等商业新物种,让人们看到了复合模式的迅速增长。行业增长率、增长速度、增长空间这三个要素一直是发展的三大主旋律,有一组数据显示,单就微商行业来看,2014年800亿,2015年2000亿,2016年3000多亿,平均每年增长率高达70%以上。众所周知微商也是采取了直销的倍增学原理,但微商与直销最大的不同是事业者群体和引流方式的不同。现下宁夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式,从微博、微信、百度霸屏、百度贴吧等多种方式来吸引入门会员,采取送流量的方式给消费者普惠。 此外,九极董事长宁水生也表示,在不偏离直销本质去理解直销,将模式设定加以创新,不去单纯的理解为眼球经济。如果应用微营销和手机终端技术,直销就能变得更加便捷、迅速,还能提高效益。互联网时代是离不开电商及电商平台的,直销版块能够撬动传统的电商版块,并且能对纯传统产业进行创新化、产业化的重组整合,三大板块互相推动促进形成一个巨大的粘性有机体,九极也在积极寻求这样一条发展道路,让九极人能够获得稳定的、多渠道的收入,让直销的资源能够充分地开发利用,让直销的资源产生乘数效应。 调查与研究得出的结论是:融微商的思维于发展已成为不争的行业潜在认知,多家行业巨头试水微商,开始在运营和管理上融入微商元素,带动行业升级发展。 强强互联有“融”乃大 据智研咨询发布的《2017~2022年中国微商行业运营态势及未来前景预测报告》透露,目前,微商行业目前正处于快速发展期,2017年达到 6835.8 亿元,这是一个令人不可小觑的数字,固守直销圈看直销,只能令行业危机重重。 谈到融合,不得不提及微商与直销的相似度,毕竟读懂兼容才能遇见发展。 首先,直销与微商本是同根生,有许多共通的特性,不管是展示形式,培训内容或团队运作上两者都很相似。直销企业线下培训较多,会员的粘性高,而微商线上的培训形式更加多样且氛围积极,两者都有的优势令融合更有基础。 其次,在引流方式方面微商更胜直销一筹,它属于全渠道营销,不管是微博、微信、社交网络、线下地推等都能为品牌吸引更多的粉丝,达到增员的目的,而直销比较狭窄,仅仅限于列名单,显得比较局限,这无形中给了直销要像微商学习的踏板,为融合做好准备。 再次,直销和微商相互看中的是彼此的人脉和模式亮点,二者都希望通过扩大知名度和影响力获取潜在用户,看重倍增学的魅力。其中,直销企业的优势在于实力雄厚,品牌知名度高,培训及时且到位,会员体系血缘关系强,消费体系结构坚固;微商的优势在于社会接受度高,成本较低,产品性价比高,所以可以吸粉力无穷,增员迅速。虽然单一微商品牌的实力和体量都不及直销,但强在独立存活特性与迅猛发展。“直销+大数据+供应链”的模式将是大势所趋,沿着这个方向,微商模式也将成为直企现阶段的切入点和突破口。 |