趋势既发展，互补定义守恒

微商模式的介入最重要的前提在于直销企业的专业化程度的提升。例如，消费需求、产品开发定位、直销商和微商之间销售方式的差异等。直销与微商的融合正在开拓一种全新的经济发展模式，且潜力无限。

第一，直销企业可引进微商专业人才，继而包装新的产品，结合其原有的制度和模式同时赋予其社交电商的属性，形成由点到面的突围式传播，从而带动销售。另外，因为微商的受众人群相对年轻，还可以间接影响中年直销从业者的互联网发展思维，可谓一举两得，扩大市场份额。

第二，打造爆款产品，链接移动互联网网红，以其自有粉丝资源带动消费，及时反馈。侧重产品品质与奖励模式，以新潮的方式突破固有营销方式。

第三，打造移动互联网平台，推出“云购”和“微购”两大渠道，采用移动端购物+创业平台的模式，提出“体验即购物、分享即收益”的创业理念，打破传统的代理层、压货的微商模式。

利用微商的优势弥补直销的不足，促进直销线上发展。但直销与微商的融合一定是以微商作为互联网的工具，主要承担引流和分享环节，切不可将其视为取代直销的全新价值体系。

保持“移动互联网+”的思维，利用科技性和便捷性来实现企业的转型升级。营销模式虽然在不断创新改变，但直销的本质始终不变，这样才能更有效地发挥二者长处，增加更多发展可能性，获取最大化价值。

迭代更新、跨界融合是这个飞速发展的时代赋予商业体壮大的契机，也是吸氧、精细化、强强联合的过程，集大成必先思其髓，直销发展的近30年经历了太多坎坷，拥有一份不凡的经历，而作为后来者，微商还在经历中历练，其商业价值还需要时间去验证。无论如何，对于二者来说未来空间无限，怎样索取彼此精华去其糟粕，将融合发展作为首要信条，还需要整个直销行业从业者静心思之，就像德国著名思想家歌德所言：不断变革创新，就会充满青春活力;否则，就可能会变得僵化。

作者简介：

李芬芬，北京海畴文化传媒公司副总经理，中国传媒大学新闻管理学研究生、上海交大国际商业零售管理EMBA毕业。拥有多年直销行业管理经验，曾担任直销春晚执行导演;策划多起大型的传播项目(其中包括远江一周谈、直销专业网新年集锦、中国直销产业论坛传播等)，并制作直销行业第一档视频节目《非常有料》。多年实践经验，走访且采访过上百家企业董事长与直销领袖。

此前，曾任职时尚传媒集团、和君咨询，担任品牌管理专家、零售专家顾问、项目督进管理顾问等多个管理岗位，具有丰富的品牌打造、管理及营销传播等资历。凭借多年与消费者和企业管理者的工作接触，更加精准理解 “SPA ”模式中“以市场需求拉动企业运作”的思维模式，为企业顾问导入“消费者需求导向”的咨询服务，受到众多企业的高度认可。

（原标题：李芬芬：站在“微”、“直”融合的风口起飞）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。