我们来分解看一下：

（1）传统：总代、省代、市代、县代等等这些名词，相信大家都很熟悉，是一种传统的批发和分销的体系，但是速度慢、粘度不高、积极性不强是这种渠道的弊端；而且这样也要依赖于生产型企业铺货的广度和宽度。

（2）直销：原来也叫无店铺销售，是透过人员直接接触把商品卖出去，并配以顾问和游说的方式，节省了中间环节的成本，但实际上它不是真正的直销，因为中间环节太多太多，这次权健事件就把这些问题都给暴露在了大众面前。还有就是不太注重卖货质量和消费，更多地在运作人群。

（3）微商：自从微信诞生之后，在朋友圈发信息做生意也就成为了一种见怪不怪的事情。但是我们能想象得到，更多的还是鞋帽、性保健品、化妆品之类的产品，更多商品好像还没有真正进入微商的渠道。另外向生产型企业进货，自己批量囤货，之后卖不出去又面临过期和资金积压的风险，这样微商的囤货也就成了老大难的问题。

（4）电商：传统的电商只要指的是电脑PC端的网上商城，以前都是等着网友上线和下单，卖不卖的出去、每天卖多少，电商老板控制不了，除非做一些促销政策激励一下；后来有的企业把电商搬到了手机上出现了移动电商，虽然迎合了部分人的消费习惯，也是大多没很好的进账。

（5）新零售：传统的零售方式也是一种缺乏更多业绩和粉丝的一种线下销售方式，区别于老的摆摊窜巷的零售方式，它更加注重了店面的高大上和消费者购买的体验，但是随着经济的变化也是门可罗雀。

直到中国牛人马云提出了“新零售”的概念，才真正赋予了新零售以新的内涵。当然京东也提出了“无界零售”的概念，不管叫什么名字，总归是“新的零售方式”，结合到现在的手机端，就是社交零售，我们赋予了线上和线下的互动促进就成了“社交新零售”。这正是我们当下处于风口和企业纷纷转型的社交电商行业。

三、复合型营销体系设想

1998年，国家对直销业实施了“一刀切”，八年的时间里，直销企业的营销方式基本就是专卖店，比如见得比较多的是雅芳、完美、无限极几个大型企业的专卖店。

这种现象一直持续到2005年的两个直销条例颁布，中国直销业得以合法存在。

正赶上电商的浪潮，直销企业又加入了电商的元素，开辟了网上商城这一通道，值得一提的是，电商模式对消费者的体验并不那么重视，但直销企业在这个阶段把专卖店和体验店融合起来，重视消费者体验成了一大亮点。

从2015年开始，微商、移动电商都开始风靡，直销企业也不甘落后，融合移动社交电商的元素，在复合型营销体系的方向上进行探索。

比如安利搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。

当下，我们要回归消费者，重塑营销模式，寻求融合发展之路，因为任何单一的一种营销通路都不能足以满足企业最初的销售产品的目的了，“把最好的产品，以最快的速度，卖给最需要的人”。尤其作为直销企业的我们，更是要改变新思维，立足新数据，利用新技术，迎合新消费。

所以，任何一种营销方式都不太可能完全转型成另外一种营销方式，就是不可能有被兼并融合的现象和状态，它们还是要互相学习互相渗透的。

综合性的营销方式是不是应该为：直销的“人”，微商的“快”，电商的“网”，新零售的“品”，传统的“级”，一起加起来重构新的“人·货·场”，才是巨无霸，并且不断迭代创新，才是真正营销的王道呢？

四、融合营销模式论

现在，我们看到了直销、微商、社交电商等几种营销模式后，我们不难发现，每一次科技因素的变革，就会带来一场商业方式的转变。当下，处于5G、人工智能大发展的时代，营销方式的迭代也是必然会出现的。

我们相信，社交新零售一定会有几个阶段或版本。当下我们处于的是社交新零售的1.0版本，即简单的各渠道优点相加和渠道的融合，相对低端和简单拼凑了一点。用公式表示就是：

直销+微商+电商+传统+新零售=社交新零售1.0

有了这样一个新的模式理论我们企业就在运用并打市场了。大家认同吧？相信好多企业老板也会有这样的感受。是我们在北京这里首先提出了社交新零售的1.0版本啊！！

那么，社交新零售的2.0版本是什么呢？社交新零售的3.0版本又是什么呢？我在这里暂时还无法回答，但是我们研究发现，这个复合营销模式的升级，总会面对各个阶段当下的消费市场的需求而不断丰富内容的，总是会适应每一个阶段消费者的购买力的。

总结：“融合营销模式论”是一个不断需要研究的问题，也是需要大家共同来努力而为之的事情。我常说的一句话是：政府和法律现在靠不上，就要靠企业互相启发和融合创新，才能走出真正的未来营销模式之路！

我相信，每一次的创新，都是一种超越。

好了，祝愿各位！谢谢!

（作者系营讯传媒集团总经理、当代直销年会组委会秘书长、营讯会创始人陈亮）

（原标题：陈亮：融合营销模式论）

责编：小美

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