战略方向、战术定位及战略方针

社区、工作室，这两个渠道如何建起来，如何活下去，这个非常关键。

首先是点工作室集中化、会议常态化和社区规模化。

像刚才谈到的社交电商头部拥有的10万、20万的社群，但他们的社群购物，管理不够完善，不够专业，来管理这么多的群。而会议常态化就是在我们工作室当中，周例会要不断的有效开展，这是我们直销的常规打法。

直播定时化也是社交电商最重要的一个渠道之一。这也是我觉得我们作为直销领域要去学习的地方，因为线上的消费渠道是很大的。

在工作室里面我们做了一个模式定位，就是工作室众筹模式，通过一个工作，比如投入30万块钱，会找10个人，每个人投3万，那么就会筹够这笔钱和付钱的人，我们会给到他3万的产品和创业的资格。

这是为了解决直销行业建立工作室的痛点，也就解决了要建工作室，谁来付钱的这个问题。

所以众筹方式效果非常好，我们去年启动众筹工作的时候，有100个众筹的钱就打散了，但是我们没有全部批，只批了大概50个左右，有50个没有批下去。这种模式可以迅速的帮我们去攻城略地，可以迅速的在某个当地建立属于自己的一个据点。

而社区拼团模式，也是现在的一种主流玩法。我们现在也在增加一些方法，增加一些趣味性，通过拼团的模式，找一些亮点的产品去做拼团。

直播集中模式就是说，把直播全部让公司来做，公司花更多的资金，更多的投入，请更多的老师或者是行业的人才来做直播，让大家有一个资讯的传达，这是一个战术的定位。

最后我做个总结，社交电商也好，直销也好，最重要的其实就是渠道的建设。

我们把每个工作室的补贴给到位，让他能活下来。比如说我们给到工作室的补贴都会有5~10个点的补贴，5~10个点，据我所知，某些直销企业都是有7~8个点的空间。因为只要你有补贴，他一个月营业额能做到20万30万，他就可以把房租赚出来，工作室也能够活下来，渠道能够活下来，我们这个仗才能打得更紧。

未来10年，我们的战略方针就是稳扎稳打，步步为营，点点复制，点点抱团。最后用曾国藩打仗的思路给大家做个最后的一个总结，就是打持久战。

谢谢大家！

（原标题：猫友会丨王正：新直销，新维度）

责编：小美

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