【直报网4月16日讯】（《中国直销》）对于美乐家的未来，范德士满怀憧憬：“很难想象会有其他公司能赶上我们，美乐家成为名副其实的伟大公司已经不远了。”

2015年3月8日～10日，美乐家在上海世博中心召开了2014美乐家（中国）年会。在为期两天的会议上，美乐家首席执行官范德士、中国区总经理葛南山携高管悉数到场。这场以“A New Day 崭新开始，迎向富足”为主题的盛会，吸引了大约6000名美乐家精英齐聚一堂。

这是美乐家进入中国以来的第六次年会，除了比去年参会人数略有增长外，在这次年会上，范德士再次强调与直销划清界限。

与众不同

缓慢增长，一直是中国直销业界对美乐家的整体评价，在美乐家进入中国最初的8年时间里，美乐家的增长率一直都在10%徘徊，直到2013年才有些许好转。

为了迅速提升中国区的业绩，美乐家先后更换美乐家中国区负责人。自2013年葛南山上任以来，制定了一些改革措施，让美乐家有了明显好转。在《知识经济》记者采访中，经销商对此普遍表示了肯定。

与此同时，2014年，美乐家在拓展市场方面加大了发展力度，以在二、三线城市开设生活馆的方式来吸引经销商，也取得了一些实质性的改变。据经销商李先生透露，2014年美乐家（中国）业绩为11亿元。不过这个数字并未获得美乐家公司的证实。

回顾2014年的整体发展情况，在年会上，美乐家首席执行官范德士坦言“深感荣耀”。虽然并未公布中国区的具体数据，但令他十分欣喜的是，“2014年，美乐家全球业绩达到13.2亿美元，比2013年的12亿美元增长了1.2亿美元，特别是中国区的经销商增长率达到237%。”

为此，范德士对过去一年大家非常努力工作表示感谢外，还对“中国的领导人觉得很震撼，特别是葛南山还有我们的员工。因为他们做了很好的榜样，让别人去追随。”这让范德士对于美乐家的未来“充满兴奋与期待”。

尽管如此，范德士还是不出意外地在年会上再次强调：“美乐家并非直销公司”，而且为了证明自己不是直销公司，他还十分肯定地表示，“美乐家这次已经退出在DSN的100强企业上排名。”

为了走差异化直销之路，2014年初，范德士和葛南华山先后在各种会议上强调与直销划清界限，并试图以各种方式向经销商证明美乐家非直销公司。

“美乐家在市场走的是一条独一无二的道路，很难想象有其他公司能赶上我们，那些急功近利的人根本不会尝试美乐家的道路，他们的思维早已根深蒂固地停滞在便宜劣质的产品上，一直都是透过游说通路在市场中竞争。”范德士在年会上谈及美乐家与众不同的地方时说。

在与众不同的背后，范德士更为注重“平凡人”的商业结构。他认为，“小人物才能组成强大的商业伙伴，而美乐家是小人物的公司，自己可以选择得到什么头衔，选择做什么阶衔的领导人。”

在范德士创建美乐家之前，他承认自己“除了牧场工作，还卸过卡车货物，做过铁路工作，卖过牛肉干，在自助洗衣店洗过衣服。”之所以要创建美乐家是因为他希望，“对于那些在职场中未能如愿获得垂青的平凡人，美乐家能给他们提供获得财务自由的良好平台。”

美乐家自创办至今已有30年的时间，范德士决定，“用别具一格的方式来出售产品，通过消费者之间口耳相传的口碑传播来给我们打免费广告。”而且他认为，正是美乐家公司类似的“个人特许经营”让其有别于传统企业和直销公司，用经销商李小姐的话来解释就是“其他公司倍增的是经营者，美乐家倍增的是消费者”。

为了区别于其他直销公司，范德士在年会上也再次强调了这一观点，“在过去的数十年里，其他直销公司既无法变更经营模式，又不能将优质的产品引进市场，事实上，他们的行销方式也是一大原因，而这种经营模式错误根本在于价格。”

“他们将新奇的产品引进市场，让顾客产生兴趣，将公司的高层领导塑造成为大师的形象。他们将产品的价格定的非常高，高到一般人不会购买。一旦他们产品的不实信息被揭露，他们很快就会歇业。我们从来没看过一家直销公司愿意将经费投资在优质产品研发上，他们不愿意花钱研发，还相信自己可以一直欺骗顾客。他们理念就是只要噱头够多，把雪球卖给爱斯基摩人都不是问题。但他们却忘记了一件事情，只要顾客发现你欺骗了他，就会立即舍弃产品，不再购买。”范德士认为，美乐家的优势在于他们的产品，而其他的公司忽略了这些，仅仅只是以品牌来作为销售卖点，“许多直销公司都是这样的例子，所以我们就有独特优势。”