省内百余家零售门店仅剩六成

数据显示，2003年，雅芳在国内零售门店数量最多时，曾突破1万家。如今，据行业人士分析，其销售网点数量应在5000家左右。

“转型已在必然。”雅芳江西分公司相关人士告诉记者，雅芳零售门店在江西省最鼎盛时达到百余家，而今仅有六成在运营，南昌只有十余家零售门店在营业。

一家国外大品牌化妆品江西分公司的运营经理告诉记者，随着消费者的收入增加和可用于非生活必需品的可支配收入比例增多，化妆品行业早已今非昔比，欧莱雅、资生堂、LVMH、雅诗兰黛、宝洁等大品牌已占据行业大半江山。

同行延用直销模式仍保持高速增长

与雅芳的直销+零售混合营销模式的举棋不定相比，玫琳凯化妆品一直力推直销模式。“在江西范围内，我们就是采用直销+授权经销商的模式。这种模式，能全方位推广玫琳凯。”玫琳凯化妆品江西分公司城市经理杨君称，玫琳凯的经济综合指数在全国的直销领域可排名前五。

有专家分析称，与雅芳类似的行业，安利、玫琳凯等都保持着高速的增长。其中，安利2011年时在大中华区的销售额达到32亿美元，占其全球销售额的1/3。

转变营销模式或迫于企业发展压力

从主打直销至如今重点发展零售，数年内，雅芳几易经营模式。

江西财经大学市场营销系主任陆淳鸿教授认为，雅芳数次转变经营模式，对其品牌的稳定性肯定有影响。“企业是有发展压力的，当原有模式达不到企业发展压力要求时，就有必要转变发展模式，雅芳转变模式应该是根据企业本身的发展压力来确定的。”

“直销的竞争很激烈，它最大的缺点就是成本高。雅芳前几年的直销很成功，已经帮它取得了一定的知名度，这个时候改做零售，成本可以说是降低了，不排除雅芳基于这一点而选择加强零售。”江西师范大学财政金融学院张晓盈教授分析称。▲

责任编辑：朱启新