因为2005年国务院公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。比如，《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。

而安利中国一直试图规避直销法规的约束。据2012年8月中国经营报报道，早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。

据报道，在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限。

刘月映也告诉记者，在《直销管理条例》出台以前，安利公司每个月末给她发放的奖金，每项都有明细，但直销法出台后，安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金，月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了，总的奖金并没有发生变化。

中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出，安利“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”。

无证培训与“跨地区经营”乱象

安利中国的“不规范”并不限于此。记者实地调查发现，在烟台市场还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。

5月11日，安利烟台分公司三楼的三个会议室里均“有课”。记者也前往“听课”。其中在有三十多人参加“培训”的第二会议室，主讲人森军眉飞色舞地正在台上讲“销售技巧”。培训间歇，记者问森军：“森老师，你讲的这些内容需要培训证才能授课吧？”

森军：“对的，这是新进员工的培训课，已经属于后期。”

当记者他是否有直销员培训证时，森军底气十足地回答，“有啊，没有怎么能培训？”

但安利烟台业务营运负责人战冬梅却明确告诉记者，本地区有直销员培训证的只有三人，森军不在这三人之列。

按《直销管理条例》相关规定，直销企业应当向符合规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。

有趣的是，在记者说明情况后，战冬梅又改口为森军辩解称，森军只是在分享他的销售经验或产品展示，并不是直销员的培训。

而与森军同步进行“培训”的其它两个会议室里，杨九妹在讲解销售方面的内容，刘文文正在向营销人员展示产品，她们均没有直销培训员证。

记者粗略统计发现，三个会议室里，参会人员共有60余人。有参会人员向记者表示抱怨，经常被要求上交“一元钱”。战冬梅对此解释，“收取的是会场租用费，有时会收一点。”