营销过后还得回归金融本质 无论如何,这场事件单从传销效果来讲,做的是成功的。此前,没做广告,连一篇正式的媒体报道都没有,可以说是没花一分钱,就让舆论焦点集中在了借贷宝。 但是,回归本质,无论营销做的多好,移动金融的本质是金融。宜信CEO唐宁就曾坦言在看优秀的创新移动金融产品的时候,不仅有互联网、移动的纬度,更要有金融的纬度,没有任何的场景谈到信息披露是如何能够通过移动方式做好,而只是通过搞一些理财节,粉丝节比较谁的流动性高、回报型强,这都与金融实质是相悖的,这是行业的硬伤。 人人贷CEO杨一夫介绍,对于互联网金融或者P2P来讲,它的失败成本非常高,这个意义上来讲,一个负责任的企业还是应该把风险放在第一位,这个风险一方面是负荷成本和各方面的运营成本是不是支撑你,让你的产品长期能够实现盈利的。 熟人借贷该如何玩转? 借贷宝的模式是熟人间单向匿名借贷,利用借款人实名、出借人匿名的方式,帮助出借人主动根据借款人的身份评估借款风险用以决策,使借款人达到快速融资、出借人安全高息理财和投资的目的,同时避免了实名借贷造成的见面尴尬。 同时,用户通过“零成本赚利差”模式,可根据自己朋友圈的借贷信息,设置低于借款人的利息一键转发借贷信息,以低息借入,高息借出,在不需要投入本金的情况下,实现借贷信息的周转,白赚利差。在这种交易模式中,赚利差的用户既是出借人,也是借款人,基于朋友圈直接进行借贷交易,省去中间环节。 当然,借贷宝并不算是熟人匿名借贷的先行者,熟信、朋友范都是这个市场的分食者。曾军告诉记者,借贷宝这种一砸20亿的方法不是创业公司玩的起的,这种送钱方式可以将任何App推给1000万人,所以更重要的还是在产品上做创新。 对于熟人匿名借贷平台来说,低频和难以传播是其面临的两个难题,找用户很不容易。如果周围的人没有人用,很难发生交易。而且本来借钱就低频,用户留下来概率就很低,在熟人间推广这个借贷工具也可能被误会带有目的性,难度较大。 所以这些平台就需要想办法降低门槛,而且留住用户,让用户可以在App里做更多的事情。易观国际分析师马韬曾表示,通过熟人介绍的营销方式在短期内可能有一定效果。但从长远来看,还是要看平台的产品、服务、风控能力、规范性等一系列“硬功夫”。 |