全国获批直销企业达78家，未来还将进一步放开

记者了解到，由于业绩连续受挫，雅芳此前多次被传要撤出中国市场，甚至每次还引发对直销行业的大讨论。那么，同为直销模式，同行们在近年来的发展如何?

在西安负责健康行业营销的周洁介绍，差不多十年前，这个市场基本还是被外资企业所垄断，这两年拿到牌照的内资企业越来越多。国内对直销牌照的申请和发放有严格监管，企业需要拿到商务部颁发的直销经营许可证才可从事直销经营活动。而在既有销售渠道疲软的背景下，一张直销牌照最现实的意义就是拓展新的营销渠道。

她表示，雅芳在直销业发展不顺只能算个案，其实与雅芳同期进入中国市场的不少老牌直销企业，比如：安利、玫琳凯、如新等势头都还不错。

记者在采访中发现，从早期的如新、玫琳凯、安利、无限极等，到近几年才拿到牌照的东阿阿胶、金诃藏药、三八妇乐等，大部分获商务部批准的直销企业，目前在西安市面上都开设有销售店面或拥有大量直销人员。

周洁认为，正享受政策红利是直销业“井喷”的主要原因。她说，去年以来，发改委放宽外资准入直销限制、WTO合约解禁、国务院取消“直销企业产品说明变更审批”、商务部联合工商总局扩大直销产品范围等等利好，都被视为对直销业有利的动向不断增多。

更何况直销牌照的发放还在提速。据商务部直销行业管理信息系统统计，截至10月13日的公示，目前全国有78家企业获得直销批准，其中内资企业50家，外资企业28家。这78家企业中，有25家都是在2015年以后获批的。其中，陕西地区的三八妇乐科技股份有限公司为今年4月获批。

中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江表示，随着直销行业法律法规修订的推进、行业自我发展和管理水平的提高和中国深化改革和简政放权政策的突破，直销牌照的审批还有可能进一步放开。

去年创造近2000亿元业绩，直销企业纷纷提出“黄金十年”

有直销从业者认为，雅芳是做直销出身，但在国内却没有坚持，在没有仔细研究中国市场的情况下，多次因政策动向而转型，战略摇摆不定，这是导致其错失直销在中国发展的良好时机最重要原因。该人士介绍，与传统产品的销售模式不同，直销等于是现货现款。直接面对消费者，而不必受到商场和代理商渠道控制。这样的销售模式，既降低了回款风险，也能让企业保持较充足的现金流。

记者发现，依靠这样的优势，各大直销企业的业绩也着实令外界垂涎。据世界直销(中国)研究中心今年的报告显示，全国67家开展直销业务的拿牌企业，在2015年共创造1929.2亿元的业绩，相比2014年的1621.15亿元增长率达19%。在不少传统行业陷入萎靡的背景下，这样的成绩的确比较亮眼。该机构更预测，中国未来10年的直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员超过5000万人。

有鉴于此，直销企业纷纷抛出“黄金十年”的概念。在年初的中脉健康全球年会暨六周年庆典上，中脉健康产业集团董事局主席周希俭就提出：“以完美的姿态开启直销黄金十年新篇章!”另一家直销企业安然集团董事长刘润东也在年会上表示：“要进行六大发展战略布局‘黄金十年’的发展计划。”

不过，也有业内人士认为，直销行业其实受政策的影响很大，目前来看整体发展逐步趋好，但行业中一直存在的问题并没有完全消除，一旦监管升级，直销行业也可能将因此受累。