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坚守底线

减肥产品市场的庞大规模与火热前景也吸引了不少直销企业的关注。到目前为止，直销企业生产的减肥类产品在保健食品、茶、仪器等方向都有体现，如安利纽崔莱的乐纤体重管理系列产品、康宝莱体重管理系列产品、如新TR90减肥套餐，以及天狮减肥茶和佳莱科技的频谱内衣等。

随着国内拿牌直销企业数量的增加，企业具有减肥功效的产品数量和种类正在逐年增加。

和微商模式不同的是，直销行业虽然接受并吸纳了“互联网+”等新思维、新理念，但包括减肥产品在内，在生产、销售产品的过程中，直销企业善于将线上流量和线下实体结合起来，在保证产品品质的同时，将客户体验做到了极致。

首先，由于企业在中国大陆申请直销牌照的要求十分严格，正规直销企业一定拥有自己的总部和生产基地，且直销行业历来视产品为展业根基，因此，在产品品质方面，直销企业值得信赖。

为了展示企业文化、研发和生产实力，同时吸引更多合作伙伴加盟，近年来，越来越多的直销企业还将参观总部、生产基地、生产车间变成一项传统活动。

以无限极为例，无论是广州工厂，还是2014年投产的辽宁营口基地，组织经销商参观原材料生产基地已然成为无限极的一个传统。为了给合作伙伴提供更好的参观体验，公司还着手对营口生产基地进行了历时半年之久的升级改造，升级改造后的营口基地于2017年8月2日重新对外开放。

三生(中国)则利用网络直播，使以往“非工作人员勿进”的产品生产车间也成了“被参观对象”，曝光在镜头下的产品制作流程让广大经销商和网友看到了三生公司的实力与自信。

其次，直销企业极为重视经销商的培养。企业会通过自己的商学院，或者与国内高校合作，根据经销商层级、能力的不同，定期开展各类培训课程，帮助经销商实现全方位提升。以减肥产品讲解为例，微商在发展下线时可能会直接展示服用者前后对比图，但经过专业培训的直销人首先会让消费者和潜在客户明白产品成分、治疗原理等，再展示图片佐证。当然，这也是建立在直销产品有绝对的质量保证基础之上。

最重要的是，直销行业所崇尚的“体验经济”，让极致的线下用户体验成了直销与微商最明显的差别。在对“互联网+”概念的使用过程中，直销企业一边成立网上商城、开设网上培训课程、设计APP、开通直播宣传产品和企业文化，一边纷纷制定完善有效的线下体验措施，这一点在拥有减肥产品的直销企业身上体现得淋漓尽致。

作为最早在国内实施线下体验馆战略的企业之一，安利的体验理念在公司对减重产品的宣传销售过程中处处可见。

针对纽崔莱乐纤体重管理系列产品，安利公司为消费者制定了全方位体重管理方案。

方案共分为三步，第一是“四个少”，即减肥者通过服用乐纤系列产品进行调理，保证身体做到少摄入、少吸收、少合成、少囤积四点;第二步为“8杯水”，方案建议“胖友们”要学会在餐前、饭后、睡前的时间段合理饮水;第三步为“半小时”，即每天运动半小时增加能量消耗，安利为此邀请专业人员录制了健身入门版、核心训练进阶版、魔性燃脂操三个视频。

为了助力乐纤减重方案的实施，安利在体验馆内设立了操课室，让前来聚会学习的经销商有机会和场地学习健身减肥操，让大家在良好氛围中提高自身身体素质，同时将安利的减重理念更有效地推广出去。重庆安利体验馆除了组织教授减肥操，还邀请了瑜伽老师，为大家的健身之路增加趣味性和多样性。

与安利类似的，还有如新的TR90减肥套餐。TR90(Transformyour Life in 90 Days)又名“90天重塑人生计划”，即通过TR90套装的4款产品互相配合，再加上饮食计划和健康积极的运动，将90天视为一个循环，在体型调整的过程中减脂并促进肌肉维持，逐渐达到健康体型。2017年4月底，如新还发起了TR90V身逆袭赛，截止2017年8月15日，所有参赛者总减脂超过44000斤。

此外，像康宝莱、嘉康利这些以减重产品为拳头产品的企业，每年都会在各地举办诸如康宝莱“5K运动嘉年华”、嘉康利全年健身万里行等线下活动，提倡广大群众亲近自然、享受运动，养成良好的健身习惯，全面提升人们的身体素质和健康水平。

运动会上瘾。那些减重产品所占市场份额很少甚至没有的直销企业，也会采用与运动相关的方式开展公益慈善活动，比如权健出资助力中国青少年足球事业的发展，这些举动为企业甚至整个行业树立了健康良好、积极向上的形象。

湖南娄底警方破获的假减肥药案只是我国保健食品市场乱象的一个缩影。当下，制作销售假保健品，在保健品中掺入西药、夸大保健品的功效，以保健品代替药品等情况屡见不鲜。通过直销企业的减重观念可以看出，除了政府部门加强监管外，保持初心、坚守底线，是相关行业发展的不二选择。

(原标题：减重市场乱象横生 直销行业坚守底线)

责任编辑：小宇

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