年轻化并非每家直企发展专属

近几年，年轻化战略成为不少直销企业根植未来市场的一大抓手。在昨日的沙龙上，直销企业也对年轻化战略展开了探讨。有不少企业代表表示，年轻化与否如今已成为直销企业的一个选择困惑。

“未来10年，年轻人的数量在缩减。现阶段大火的年轻化战略到底是不是直企的趋势?直销身为保健品行业的主力军，是否要为迎合年轻人而对企业的产品体系大动干戈呢?”三生(中国)健康产业有限公司集团副总裁施光辉表示，企业布局年轻化需要考虑的元素有很多。一旦涉及，无论是产品体系、企业文化、产品价格或是员工结构都要进行调整。“而直销产品大多以销售保健品为主。保健品的消费力主要是以40岁以上的人群为主。所以，对于直销企业来说，发展年轻化对于直销企业来说是否会捡了芝麻丢了西瓜?”

而对于选择发展年轻化战略这一趋势的企业来说，年轻化不仅仅是消费群体的年轻化，更是需要企业采用年轻化心态对企业的改革进行创新。以如新为例，在今年推出的千禧节上，如新大胆邀请年轻艺人毛不易作为出席嘉宾，这在直销企业上可谓“史无前有”。对此，如新相关代表在沙龙上表示，如新一直在探索如何开拓年轻市场，为了这一战略，公司的核心价值观都发生了调整，为事业模式和产品打造更加多元化的年轻平台，符合千禧一代创业的需求。

同样，在近年来把年轻化战略列为主打的安利也表示，尽管企业把更多重心投入到年轻人上，但安利的年轻化战略，无论是销售人员还是顾客，并非是做年轻人的更替这么简单，更多代表着用年轻的心态去创业。与此同时，发展年轻化战略的安利依旧会兼顾好传统板块的业务。

另一直销企业代表，无限极(中国)有限公司的市场总监蔡达章表示，年轻人确实是直销企业需要把握的，而且其发力点在10年后。目前每个企业更需要去研究年轻人的特点如何。

黄英姿也表示，年轻化不是直销企业的唯一出路，直销企业倘若布局年轻化需“三思而后行”。直销企业在创新的同时也不意味着“废旧”，企业应保留固守和坚守的地方绝不能随意去跟风。

专家观点

中山大学管理学院副教授、硕士生导师黄英姿：直销企业面临多岔路口选择

在上世纪90年代的时候，信息工具不发达，只能通过面对面交流;如今场景发生变化，可通过微信传播等多种途径，模式发生变化，直销企业也应该随之作出调整。第一，对营销理念进行创新;第二，对营销管理机制或制度创新;第三，对营销组织机构或结构的创新;第四，对企业文化的创新;第五，对营销环境包括采用的载体的创新;第六，对营销元素或变量的创新，比如渠道融合、跨界融合。值得注意的是，创新是一项系统工程，是一个不断调整完善的过程，需要和整个组织商业模式的创新相协调，但创新不意味着废旧，既要有所固守又要有所创新。

在模式创新上，直销企业可以借助微商模式、电商平台等进行流量引流，例如靠微商来吸引顾客，靠直销来留住顾客，但具体的模式应根据自身企业的情况决定。另一方面，有些直销企业借助实体店进行营销，但店铺销售最主要的是能不能通过店铺的销售来维持店铺的经营，有店铺销售又有网上销售，这种冲突该怎么解决?如果没有解决好，能不能持久发展是个很大的挑战。

世界华人直销大会执行秘书长胡军：多渠道融合成直销新商业逻辑

目前直销行业的市场集中度为56%，大公司市场控制力度持续削弱，中小企业迎来突破空间。未来，行业市场集中度仍将持续下降，直销的结构会更加开放，但增长的动力不再是牌照、制度，而是模式和产品创新驱动力。随着商业逻辑和营商环境巨变，互联网打破了直销的商业闭环，产品同质化问题严重，靠一款爆单的产品打天下的时代将成为过去，直销+大数据+供应链(直销+商城+线下门店)将成为新的商业逻辑。

目前，“直销+商城+线下门店”的三大发展趋势包括：第一，批发模式与微商分销相结合，启用自有品牌批发商城将现有品牌产品导入，并持续规划品类和品牌从而避开价格竞争有利开店，分销模式的店主则推出数百元套装的小单模式，以及百货化热销品商城，来满足年轻化的在线分销;第二，报单与批发产品分开化，报单产品送多倍现金券，将其他产品全进入批发区，采用现金+券模式;第三，电商公司与直销的合作关系。