【直报网北京11月30日讯】(道道舆情)近年来，独身主义以势不可挡的姿态进入大众视野。而随着社会进步和思想进步，家庭在个人生活中的角色会被逐渐弱化，在这个崇尚自由的年代里，离婚率、不婚主义不断攀升，单身大军已变得浩浩荡荡。但这些单身人士们却并不总是因为“一个人”而寂寞哀怨，反倒极为享受一个人的过程，甚至形成了产值惊人的“单身经济潮”，这股经济潮流正影响着每个人的生活，也给直销行业带来了无限的新商机。

一、单身浪潮背后的经济新风口

(一)单身人群剧增形成庞大的市场空间

据《中国统计年鉴2017》根据抽样比进行折算，估计2016年20-49岁的男性比女性多1338.35万人。此外，2016年未婚人口总数为2.18亿(男1.29亿,女0.89亿);离婚人口总数为2199.28万人(男1244.32万，女954.96万)，我国单身人口总数已达2.4亿，人数已超过了俄罗斯和英国人口的总和，其中35岁以上依然单身的人群比10年前上涨了4倍多，达到21%，约为5000万人。这是继三次单身潮之后，我国迎来的第四次单身潮。20世纪50年代，首部《婚姻法》颁布，随之而来的是波及全国的离婚潮;20世纪70年代末，“文革”结束后，大批知识青年返城，城市里迅速聚集起一批大龄单身青年，第二次单身潮爆发。20世纪90年代前后，改革开放解放大众思想，“感情破裂”这种很难量化定性的指标可以作为离婚的合适理由，离婚人口再次剧增。到新世纪经济迅速发展和女性自主意识不断增强的今天，单身队伍越来越壮大。

不止中国，从全球范围来看，单身并不稀奇，甚至可以说是“常态”。全球每年的单身人群的比例都在持续攀升，给国家地区的经济、社会产生不小的影响。有媒体报道，在16岁以上的美国人当中，约有50.2%的人是单身，即1.246亿;在“浪漫之都”法国巴黎，一半以上的家庭中有单身人士，而在瑞典首都斯德哥尔摩，这一比例则高达60%;在印度、巴西这样的新兴经济体里，独居人口的比例也在迅速攀升;台湾地区的单身贵族也已占到20岁以上人口的42%。

由此可以预测，随着我国经济社会与国民思想的不断进步，个体的选择越来越趋向多元化，无论是主动选择还是被动选择单身的人会越来越多。有人认为，对比参照日本和韩国等东亚国家的单身人口和总人口的比例，未来我国的单身人口可能直逼4亿。

而单身人群扩大速度如此之快，主要有两个方面的原因：首先，上世纪遗留的性别失衡与男性人口的过剩，让诸多男性在无奈中被迫单身。第二，因为良好的经济独立性促使越来越多人在择偶条件上有了更高的要求，于是个人价值的追求与自身的探索逐渐成为个体主导，婚姻不再是人们唯一和必然的选择，更多人开始选择离婚和单身。基于这一背景，单身群体所带动的消费市场逐渐扩大，“单身经济”应运而生。同时也有人预测，随着主动单身或被动单身的人越来越多，单身消费市场规模有望达13万亿元以上，由人口结构、文化理念带来的消费趋势变化将蕴含巨大消费潜力和机遇。

(二)单身经济应运而生

单身经济是指由单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活而带来的商机。最初由经济学家麦卡锡2001年在《经济学人》杂志中首次提出。起初为“单身女子经济”概念，如今这个群体已不再锁定单身的女性。

有消费学家统计发现，“无论是身份上还是心态上的单身，单身族这一客群都推崇方便至上、轻量消费、注重玩乐享受与追求高品质生活的消费方式”。在经济迅猛发展的今天，事业、子女教育和高额房贷车贷已经成为家庭生活的“三座大山”。而单身人士没有家庭的负担，相比之下，单身人士的生活更加自由轻松，其储蓄明显低于非单身人群，边际消费倾向也较高。再加上单身人士主要集中于白领和中产人群中，他们倾向关注自我，乐意为有助于提高生活质量、增加乐趣的产品或服务买单，擅长发展自己的兴趣爱好，更愿意把钱花在自己身上。

意大利曾进行一项消费调查显示，普通意大利家庭每人每月吃喝的平均消费是187欧元，而单身人士能达到每月320欧元;英国的单身者一年的支出比已婚者多出5000英镑;在我国一二线代表性城市中，单身消费者不经考虑就购买奢侈品的占28.%，31.6%的人每月的最大开销为自我社交消费。由此可见，单身群体的消费能力的确不容小觑。

“单身”人群撬动“单身经济”，针对单身消费群体，不少企业在嗅到这一商机后，纷纷围绕其消费心理而设计产品和服务，带动了“单身经济”的增长。餐饮、外卖等企业推出了让单身人士使用的独特方式。例如海底捞，商家会为独自用餐的消费者提供毛绒玩具，甚至有些店铺会出现真猫;麦当劳、肯德基从“第二份半价”“多人同行一人免单”到“单身必备”“单身之选”。在购物方面，“双十一”的营销战略明显成为一年一度的单身庆典，2017年更是以1682亿的销售额完美收官;日本企业无印良品，则专门针对单身人群推出了小型电饭煲、电烤箱和电水壶;7-11便利店推出针对单身人群的家政服务，服务内容包括房屋清洁和床上用品的洗涤服务等。在娱乐方面，“单人KTV”硬件设施一应俱全，使一个人可以无所顾忌地在这个空间放松身心，释放压力。而很多研究机构表明，中国外卖行业的红火在很大程度上与单身经济有着密不可分的关系。从一人用餐、一人旅行到一人唱歌、一人拍结婚照，商家在“单身经济”上发掘出越来越多消费潜力。

二、单身经济给直销带来的产业机遇

单身社会正成为一次空前强大、无可避免的社会变革，“单身经济”正在向各个领域渗透，为各行各业提供了巨大的商业契机。而规模化的单身群体所引爆的“单身经济”本质上是贴合消费者心理的产物，带有强烈的独立属性和个体隐私化的特征。对于直销行业而言，如何抓住机遇，分析单身群体的消费偏好与诉求，并为他们提供更具针对性的产品和高品质的内容正是亟需思考的问题。

(一)便携式小型厨具激发单身人士购买欲望

在快节奏的今天，单身一族对于厨具的要求与婚姻家庭不同。在一些大商场里，与设计的越来越“大块头”的直径40厘米的炒菜锅相比，“腰围”只有20厘米的多功能一体锅就显得格外引人停驻。销售人员介绍，这款体型小巧的锅是专门为单身一族打造的，也正因为它容量小，现在也只有单身的年轻人前来选购。另外，单身人士大多忙与工作、社交，没有过多时间料理食物，而小型的多功能一体厨具正是满足了他们的需求，即使是不善厨艺的人，也能在不长的烹饪时间内轻轻松松地做出美味的食物，提升生活的质感。由此可见，对于单身人士而言，厨具不再单单是注重实用主义，便携、轻巧、美观、多样是他们对厨具的选择。

有数据统计，2015年我国小型厨具行业市场规模达到1285亿元左右;到2017年，市场规模约1821亿元，年复合增长率约为19%。而据道道舆情监控室发布的《2017～2018年度中国新零售行业舆情报告》中显示，截止2018年8月，在我国已经拿牌的91家直销企业中，涉及小型厨具的企业包括罗麦、完美、克缇等占13%，其产品也有克缇3.5升的炖烤一体电锅、完美小型净水机、双迪果蔬消毒机等，共59种。可见小型厨具在直销行业的市场中有良好的发展潜力。

值得注意的是，小型厨具因其自身具有更新周期短、产品个性化强等特点颇受单身人士喜爱，但企业在研发生产时寻求的变化不能太多、太大。毕竟“小型”，自然不能面面俱到，必要时要有所取舍。因此，直销企业可以结合当下单身男女对小型厨具的喜爱，从贴心的角度进行产品设计，研发出品味高、性能好的特色产品，提升产品竞争力，才能避免被市场淘汰。

(二)“针对性”化妆品体验更能吸引单身一族消费

“化妆品”是个很广义的概念，它包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装等品类。其中护肤品是化妆品市场中规模最大的子行业。数据统计，2017年全国化妆品市场规模达到3542亿元;2016年我国的护肤品市场规模也达到了1692.7 亿元，占化妆品整体市场50.7%的份额。而在直销领域中，据道道舆情监控室发布的《2017～2018年度中国新零售行业舆情报告》中显示，截止2018年8月，直销行业涉及化妆品的企业有52家，产品也已达到3193种，占直销产品的75%。显而易见，化妆品品牌化格局已经形成，只有不断提高自身竞争力才能不被上千亿市场所淹没。

在颜值革命不断萌芽发展的个人消费时代，单身一族们随着社交、聚会的增加，也让原有的化妆品行业在消费升级浪潮中焕发出了新的生机，新的市场格局和机会也在逐渐形成。现代生活的忙碌不仅让单身女性缺少时间保养，单身男性们也更注重起自身的保养。对于追求生活质量、崇尚高消费生活的主动单身者来说，有针对性功能的化妆品是他们的不二首选。如玫琳凯的生物纤维面膜、无限极推出的白晚霜、如新的舒缓喷雾等，都对现代都市人的肌肤问题进行了针对性解决方案。

但是，化妆品在直销产品中占比虽高，针对男士的化妆品却仅占1.3%。目前市面上真正的男士专业化妆品也只有寥寥几款。所以，在市场高度细分化、品牌差异化的今天，直销企业可以针对性别的差异、皮肤性质的不同等适当研发生产出男性化妆品，如：淡雅香味、爽身多效、控油保湿等，兼顾现代男士需求的功能性及个性化，提高品牌竞争优势。

(三)食品保健解码“单身狗”养生之道

在单身群体里，不少“减肥族、跑步族、健身族”的标签频频出现。因为没有过多的家庭顾虑，身为中产级消费者的他们早已从满足基本生理需要，迫切又多元地向均衡营养摄入、利于身体健康的方式进行“钻研”，致于提高健康生活质量。保健品也不再是老年人的专属物品，单身族也开始了“保温杯里放枸杞”的养生生活。一份专业机构依据2017年淘宝网和天猫商城保健食品、膳食营养补充食品热销指数的统计显示，运动营养和女性健康已经成为当今网购的热门品类，其中乳清蛋白销售量最高，其次是减肥类的左旋肉碱和风靡于万千女性的胶原蛋白产品，氨糖软骨素产品位列第四，第五是蛋白粉产品。

但从另一方面来说，单身族青睐休闲与健康食品，追求精致生活的同时又崇尚宅文化，是健康与休闲的典型矛盾结合体。对此，单身消费群体的营养品与传统的保健品有很大的区别。他们在乎健康，也在乎好吃、好玩，对口味和包装个性化、便利性的要求高与传统消费群体。因此直销企业在原材料加工技术、口感、包装等多维角度都要力争做到行业最高标准，才能符合这些人的需求。如2018年的网红“单身狗粮薯片”，就是一种关注自我，强调个性的表现，不仅引起了无数单身人士的共鸣，也让企业看到了单身群体背后的消费市场。

(四)保健器材创造单身贵族高质量独处方式

在我国，保健器材作为“轻医疗”类产品，对疾病尤其是关节肌肉类疾病有预防作用，适合于各个年龄层的消费人群，更是健康产业的重要组成部分。据世界卫生组织(WHO)一项全球性调查结果表明，全世界真正健康的人仅占人口总数的5%，经医生检查、诊断有病的人占20%，而有75%的人处于亚健康状态。单身一族也在高收入的同时也承受着亚健康状况带来的困扰。他们不屑于低质量的“酒肉”社交，认为高质量的独处才让人心思清明而专注。他们拥有较高的健康管理理念，认为健康的身体才是生活中一切的基石，追求青春靓丽、健美体形，更不会放任不适和衰老的痕迹遍布全身。因此，这一群体也为保健器材产业的发展提供了巨大发展空间。

据道道舆情监控室发布的《2017～2018年度中国新零售行业舆情报告》中显示，截止2018年8月，直销行业中保健器材的产品只有69种，占直销产品的2%，其中以塑形美体、按摩舒缓类的产品为主。保健器材看似门槛不高，但实际上都是属于高科技类产品，需要直销企业有一定的产学研基础和创新能力。同时，器材产品的更新迭代速度非常快，直销企业要想从中分得一杯羹，则需要根据需求制定产品，精准市场分析，通过良好的用户体验赢得消费者的青睐。

(五)“单身小家电”提升“光棍”幸福指数

第四次单身潮的袭来也带来了家电市场的“单身风”。有相关人士称，大城市中主动选择单身的人群往往由于个人经济能力的增强，对隐私、独立性等要求也在大大增加，因此对一些家电产品也有自己的特殊偏好。在直销行业中，福维克推出的小巧的智能吸尘器，其纤薄的身躯满足了单身者打扫狭小房间的需求，同时，其他直销企业设计的小型空气净化器、净水机等更是通过减少部件数量使重量更轻、更小巧，并且不容易出现故障而受到更多单身人士的青睐。

数据显示，2018年上半年，中国家电市场仍保持稳健增长的态势，市场规模达到4213亿元，同比增长9.7%。预计2018年全年市场规模将达到8586亿元，同比增长8.0%，家用电器市场前景广阔。而便携性高、轻量化、多功能化的小家电产品更是为逐渐崛起和壮大的单身群体提供了更好的选择，从这个角度来看，单身经济也有望为小家电行业的推陈出新做出市场贡献。

(六)天然有机保洁用品成为单身人士消费首选

道道舆情监控室查看商务部直销行业管理网站发现，截止2018年10月16日，直销行业中的保洁用品共有198种，占直销产品的4.6%，其中以洗护用品为主。直销企业的保洁用品从数量上明显不足与传统日化企业相竞争，而这其中也有产品同质化严重、研发能力跟不上等因素的存在。

随着居民住房条件、公共卫生设施风条件的不断完善，居民生活质量有了大幅度提高，人们对个人护理用品的使用需求也在不断上涨。相对于其他消费者，单身族的心理防线更强，他们在选购产品时对商品的安全因素考虑增多，拥有高学历的他们对天然有机、绿色健康类的概念认可度不断提高，并为这类产品的盛行带来了催化剂。有报告称，未来7年，全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。预计到2025年，该市场的规模将扩大至251亿美元。

道道舆情监控室认为，天然有机类保洁用品减少了人工合成产品的使用，给人以安全无刺激的温和感受，更符合单身消费者的心理需求。如双迪的草本抑菌洗液添加多种天然名贵中草药、安利抗菌净手系列产品富含芦荟精华，三生更是提出“素养”概念，产品全部提取自天然的植物，并用生物降解技术，绿色安全保持身体洁净，满足了单身人士的消费需求。

三、单身市场细分趋势明显，精准定位创新发展是王道

环境在变，时代在变。在这个以市场为导向，以消费者为中心的营销时代，企业需要对传统的营销方式进行彻底的变革。企业的用户定位不再是简单的以年龄段为划分方式，而是用更精准化、更精细化的方法进行群体划分。

单身群体普遍较高的消费能力以及通常拥有更多的可支配收入这一事实，使得“单身经济”这一块蛋糕的分量不容小觑。中国单身群体大多数人兴趣广泛、渴望便利、追逐潮流，并倾向于中高端类产品。对于他们而言，关注更多的是极致的产品和更舒心的用户体验。有业内人士认为，对于不同的情况，产品投放量、投放方式都会不同。另外发展单身经济要对单身人士的年龄阶段、性别等进行细分。而直销行业要想在市场中把握潮流，塑造品牌、提高利润，获得更多精准客户的关注和支持就需要在精准定位、生产高标准产品以及营销等多维度发力，有针对性地提供更具个性化的产品和服务。

(原标题：“单身经济”悄然兴起，直销行业如何从中寻觅商机?）

责任编辑：小宇

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