当时我确实觉得，反正业余没什么事，合伙开店还能挣点钱，根本没想过之后还有拉人头的事，也没人提奖励制度。

我第一次去权健开会时，参观了权健肿瘤医院，那时还没开业。进门就能看见医院门口放着个直升飞机，带头老师说，那是束总花7千万买的。事后一想，其实当时就是给我们看的，告诉我们公司有实力，老板都坐直升机出门。

不光是直升机。公司院里还停着老总的一辆劳斯莱斯幻影。这幻影的来历更神奇，说束昱辉曾花了8千万买到一个民间治癌症的偏方，并用这偏方治好了一个富豪，这车就是富豪送给束昱辉的。像这样的民间偏方，权健宣称有600种。

在此之前，我也知道权健。那年4月，他们在天津体育馆开了个6万人的会，我一想开会都能这个规模，肯定不会是骗子。

后来医院开业当天，我们又去参观了，眼看着药材都被会员抢空了。领头老师又跟我们说，那天医院的日营业额达到8千万，这样算下来一个月也是好几个亿的收入。

她说会员都有机会得到医院分红。只要达到一定级别，就能享受所有权健医院营业额最多3%的分红。当时说的是全国会建6家，此外还要全球布局。

一家医院一个月就好几亿进账，一年是多少，6家加起来总和是多少?这些钱能给你分红，你说换了谁不心动?

结果我就掏了7476元成了会员。

金字塔模式：拉人头赚钱

在权健，会员实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。

慢慢我们才知道，这个就是金字塔模式，无限发展下线，人数呈几何裂变。1分2，2分4，4分8，到第六层就是64人。

▲加入权健时做的笔记。权健前会员供图

我们的收入来源一个是可以卖权健的产品，像鞋垫这类。因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品都2折3折，几百买到手又加价卖出去。

但是做直销的这些产品，还不像超市卖的那些品牌有人买，你想指着权健的产品卖给别人赚钱根本不可能，没人买，最后都是留下来自己用了，或者送人。

卖产品不赚钱，只能靠拉人头赚钱。

拉人头这块儿权健设立了很多奖项，有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来，权健压根就不是靠销售挣钱，卖产品只是幌子，他挣的是这些人头的会员费。

有个推广奖，一周最高5万封顶。只要你占的点位高，下线一直在做，不是不可能。我们算过，一个礼拜，你下线发展了100多人，你就能拿到。

级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖，总之一句话，你拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软。

▲奖金制度。权健前会员供图

老师们天天游说你，我帮你拉人，你很快就能拿到返本奖，我就动心了。也开始疯狂拉人头。

大多数在权健的人没有什么知识文化，大家都是普通老百姓，想挣钱。

对于塔尖上的人，一年千万不是梦。可事实上，权健内部90%的人都是不赚反赔的状态，我们都是铺路石。

造梦

分“层级”的培训

我加入那会儿正好是权健的巅峰时期。那时每半个月这里就开一场“千人会议”。

当时还没有华东总部，全国各地的权健会员都要来武清的权健总部开会。真的一点不夸张，从公司大门排到权健道，上百辆大巴车把路都堵死了，每天如是。会员们一来，武清当地比过节还热闹，所有大小宾馆全都爆满。

我们的培训也是分“层级”的。

新人培训就是所谓什么都不知道的小白，只是给你介绍公司多牛，不会给你讲太多东西的，目的为拉人入会;

之后是精英培训，像我这种加入一段时间并且接受了的会员，会教你如何跟人沟通，老会员们之间怎么配合，都有什么套路;

再往上就是领导人培训，那些都是权健的标杆人物，真挣到年薪几十万才有资格去。