▲活动现场。受访者供图

所以说，很多内幕消息，外界不知道，是因为你们不加盟不深入根本听不到更高层级的会。

我最疯狂时是2015年。那会儿只要出门就想找人聊，打车时跟司机聊，买鞋时跟售货员聊，老想拉人入伙。那时候的生活重心只有权健。

其实我每个月顶多挣几千块，但培训老师永远在给你“造梦”。开会时你确实能看到那些挣了几百万的人晒他们的账户，老师就给我们说，坚持个三五年，你肯定也会实现。

咱也是做事的人，不可能上来要求挣多少，就按照老师说的做。

“要想成功，必须先发疯”

按照老师的总结，要想成功，必须先发疯。让你发疯的，就是持续不断的会议和培训。

会议为什么这么频繁，因为你拉到或拉不到人都要开会。

拉不到人你就得去会上反思找自身原因，为什么你拉不到，人家拉到的是怎么办到的;拉到了更得开会总结，你得带着新人去开会，给他们灌输。

▲会员学习的“成功宝典”。权健前会员供图

我们当时座次都有讲究，新人不能挨着坐，中间必须得穿插老人儿。因为得保证不能让新人有负面想法，不能相互一交流觉得不靠谱不来了。

来这之后，你看这上千人又蹦又跳，你也受感染了，看到台上那么多标杆那么能挣钱，你觉得自己又加满油了可以继续跑了。

所以，会议就是直销的灵魂。

目的是为了不让你意志消沉，所以要频繁开会给你灌输。当你再次消沉的时候，会又该开了，就这么循环。

▲活动现场。受访者供图

拉新人也有套路，内部总结为“懒人计划”——再懒的人只要按这几条找，肯定能找到加盟人。专挑这些人下手，比如之前做过安利的，有直销观念的;或者找足疗馆，它有现成店面，方便权健嫁接一个火疗，不用单独找地方;再有就是有钱想投新项目的老板。

拉没经验的新人则需要套路，就像邀请你来做火疗。

火疗根本不是目的，是让你通过多次体验，游说你加盟。靠这个打开市场。

你在里面做火疗，两个会员就在外边“看似无意”唠嗑谁谁谁又挣几十万。你是不是听着就好奇和心动?

将自己包装成月薪10万的人

但你怎么让人相信跟着你能月入几十万呢，你得活成那个样子。

所以我们包装自己，就2000多块的西装，再加上好的衬衫皮鞋，一身下来5000，我们每个人都不止一套，衣服这块儿就投入了上万块。这都是花的自己的钱。

再者，你发展下线，拉新人过来听课，你不得包吃住么，这些钱权健不会掏的，都是我们自己往里垫。

对方说想住高档酒店，我们就花钱让人家住;人家说想吃烤鸭，我听着心里一咯噔，心想我自己还吃馒头呢。但没办法，你得显示自己像月薪10万的人。

我们还去过4S店，掏个几百上千当定金，定一辆宝马奔驰，然后跟车一合影，出去好跟别人说我们又新提了豪车。到后来，4S店的人都知道我们的套路，给个几百你就能和玛莎拉蒂合影。

这样不断往里砸钱，全是为了发展下线，只有发展下线我们才能挣钱。但如果对方最后不入会，那我花的钱全打水漂。

我当时为了疯狂拉人头，还自己去宁夏西北那边开拓市场，在那里搭进去的钱就更多了。

我们也不是一直深信不疑，也有过迷茫期。当时实在没钱了，老师还找人办了3张信用卡给我，说随便花。其实就是不惜一切代价，安抚你接着干，继续发展下线。

权健的钱就是靠大量加盟，才堆起来的。一旦没人加盟，所有资金就断了。