【直报网9月12日讯】(青岛日报报道)这是一家早已是家喻户晓的企业,自从1959年创办于美国密歇根州开始,它已经走过了整整54年。严格的说,这是一个不太长的时间,可就是在这样的“一瞬间”,安利公司从一家名不见经传的小公司成长为全球直销行业的领导者。产品涉及营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品及家居耐用品五大系列450多个品种,业务遍及全球100多个国家和地区,年营业额逾百亿美元。在中国的发展也同样令人瞩目,1995年,安利(中国)开业后,经营区域不断拓展,销售额也节节攀升。截至2011年,销售额达267亿人民币,连续多年傲立安利全球市场首位。 如此规模庞大的外资企业,何以在中国本土深深植根,并保持着旺盛的活力?它在中国市场过去18年取得巨大的成功,秘诀又是什么?面对未来,它将怎样保持辉煌?9月3日,安利大中华总裁颜志荣造访青岛。笔者得以与其面对面的交流,听他详细揭秘安利的中国攻略。 诚信让安利中国辉煌20年 传奇,往往从平凡起步。安利如此,安利中国也是如此。颜志荣认为,缔造安利中国全球第一市场的核心在于“诚信”。“我们对消费者诚信,坚持用最好的原料,最高的标准,做最优质的产品;我们对政府和社会诚信,不仅严格守法经营,而且充分回馈社会;我们也对营销人员诚信,按劳付酬,同时尽量为他们创造更好的从业环境。” 同时,符合“快速消费品”的直销方式也是安利中国成功的秘诀之一。安利身处直销行业,这个行业是人和人之间一种直接的销售,一种直接的交流沟通方式,所以,整个直销行业特别重视和需要的就是人才,“人的品质必定会影响我们会不会成功。” 颜志荣说,在青岛短短的几天时间里,他参观了店铺,跟公司员工、管理层交谈。在这个过程中,他深切体会到青岛人、山东人的热情与能力。在颜志荣看来,人的因素,决定了到底这个城市有没有魅力。同样,人的因素,也决定了一家直销企业的成败。安利在山东的成功,更加证明了人才对于一家直销企业的重要性。 “我们跟销售人员是一种伙伴或者说战友的关系。”颜志荣介绍,从产品的研发、到生产,到物流,再交到销售人员手上,由他们去与客户面对面沟通和服务,“他们是我们很重要的产品流通渠道,我们非常珍惜这个渠道。” 对于直销在中国的未来,颜志荣也充满了期望。“就中国直销市场来说,目前拿牌的企业已经有30多家,还有很多企业排队等着拿牌,这说明直销在中国的发展潜力还很大。随着市场经济的发展,人们的就业形式也会越来越自由,直销作为一种灵活的创业选择,相信也会继续受到更多人的欢迎。安利也必将借着这股东风加速发展!” |