实际上我认为未来的空间不是在这个狭小的范围内，而是应该把思路拓宽，保健产品是服务于人的生活的，我们为什么做保健品？不是觉得他是一门简单的生意，而是我们通过这个产品能为用户、顾客带来健康的生活，或者是健康的身体，乃至于一种健康的生活方式，如果说你从这个角度下手，我觉得从销售生活方式的理念下手，我们可以找到更多的机会。这是未来不管是大企业还是小企业都要关注的。

还有一个渠道，刚才谢总已经讲了互联网，我认为传统的保健品，现在所有的制药企业都在提大健康产业布局，这里面有一个现实问题，传统的过去的保健品领域，或者是健康产品销售领域，他的终端是被垄断的，无非是两个，超市和药店。随着药店和超市几乎是一个垄断式的终端，进入终端的成本非常的高，而且很多拥有终端的企业，比如说海王星辰，海王药液自己又有大量的保健品，在他的终端里面，你的产品想进去，摆放的位置，包括展示的面都不如他自有品牌，所以很多企业就没有机会。

但是随着电商的兴起，虽然在天猫或者一些互联网平台上，保健产品的销售额排名是很靠后的，但是我认为未来互联网的发展或者是电商的发展，乃至移动互联网的发展，给很多中小型企业在通路上提供了很的可能，不再受制于传统的药店和超市这两个终端的限制，完全可以创造属于自己的通路。包括现在在国内又颁发了十多张直销经营许可证，直销企业已经达到40多家，预计明年还会颁发很多，可能会达到上百家的规模，这也是新的通路的开拓，我们不得不承认未来的通路的变化会给行业格局带来变化，给中小企业带来很多的可能性，不再被一些巨头所垄断。

借助互联网开发新的渠道，可能会给大家提供更多的机会。

你刚才说的国外保健品这几年进入中国是非常明显的，特别是这三年内进来的保健品企业特别特别多，但是我认为这是一个双向的，其实当外资品牌进入中国的时候，中国企业完全有机会走出去，整合资源，包括三生现在也在考虑，去年在法国收购了一个酒庄，接下来在澳洲和新西兰会收购一些保健产品的生产基地以及原材料基地，我们也会到海外去寻找新的资源来作为我们竞争战略的一个策略之一。就是产业布局。有一句话说在中国就是与世界竞争，这种竞争是必然的，所以说我觉得对本土企业来说，最大的关键不是外资企业品牌进来多少，而是自身怎么规划。其实我还想补充一点，未来保健品市场可能是细分市场个性化会越来越强，这几年我们自己的研究就发现一个问题，我们传统的保健品企业的销售对象都是以中老年人群为主，而近几年有越来越多的年轻消费群体开始服用保健品，就在来深圳之前，我是从宁波去重庆，在飞机上我们一起同行的宁波的本地的一个女孩子，年纪才25岁，我们从宁波出发，当时在飞机上我看到她用餐的时候吃了三种保健品，有胶原蛋白的粉剂等等，服用年龄越来越年轻，但是就出现了很多的细分市场，传统的对中老年的保健品的营销手段，包括产品的结构可能不能再适应新的消费人群，所以我们可以针对这个人群来开发新的市场份额的产品。

还有一个是现在移动互联网的出现，特别是大量的手机APP包括一些穿戴式的设备的出现，长远来说，对个人的健康管理会产生很大的变革。过去保健品企业有一个困难，用户使用保健品之后的数据无法收集，我们不知道他服用之后的情况，这些数据没办法收集，所以我们很难对产品的功效，以及实际使用的人群进行分析，但是随着移动互联网，包括手机APP包括穿戴设备的出现，这些都可以成为实现的手段，有了这些数据以后，量身定制的健康保健的方案，包括健康干预方案都有可能会出现，这个在未来可能是一个新的机遇点。▲

（原标题：施光辉：机会是留给有准备的人）

责任编辑：吴思宜