君子豹变：

从亏掉5000万元到最年轻的“直销王”

不到30岁的胡国安，手上已经有了5000多万元现金，他觉得可以开创一番自己的事业了，大刀阔斧地进入传统行业。先是做净水器生意，再投资3000多万元进行全国药品保健品的招商活动，又“杀”到长沙做酒水招商……这一次，幸运女神没有再眷顾他，几年时间他屡战屡败，5000万元亏得一分不剩。

就在那个当口，他孤身一人回到了大山深处，回到了他生长的地方。看着家边的小九溪，他一遍遍地回忆走过的路。看似常人无法承受的打击，几天之后，随着溪水的涤荡，他竟释怀了。胡国安说，溪水告诉他，一个人，无论处于什么样的状态，历经多少磨难，只要明确奋斗目标，铿锵前行，就一定可以像“它”一样，完成从野山奔向大海的“伟业”。

5000万元买来教训，换来盲目投资的告别，他要踩着用钱铺成的路，开始新的马拉松。2003年，他在长沙租下一间150平方米的办公室，七八个人，扛起了绿之韵的大旗。此时的他，已经褪掉了年轻时那股浮躁，认真地总结以往的失败，寻求改变。

以往的做法是“大广告、大投入、大声势”的烧钱模式，一旦砸下去没有结果，就会造成资金链的断裂。在胡国安带领下，创业团队前往上海考察，结合三年的直销经验，创新了经营模式。重要的是，胡国安拥有了做传统保健品招商剩下的两款好产品—他认为，中华民族五千年的养生文化结合中医，用高科技手段，去改善人们愈发普遍的亚健康状况，一定具有广阔的市场。

刚刚起步，项目面临资金短缺，仅员工工资每个月就要20万元，工资根本发不出。胡国安6处房产，其中5套别墅，一套套拿出来卖，卖一套发一个月工资，卖一套发一个月工资，最后只剩下了一套商品房。而且那套房是按揭买的，直到2005年，胡国安才将所有的按揭还清。

穷苦的成长经历，成就了他坚毅的性格，最困难的时候，他坚持了下去，“坚持、再坚持”也成了他日后的座右铭。谈起这些往事，胡国安不胜唏嘘：人的耐心能承受绝大部分痛苦。

是的。很少人能理解胡国安在那段时间里，承受了多少痛苦和孤独。他创造了什么？又收获了什么？今年，绿之韵走过了第十一个年头，我们恍然间发现，总有一些孤独的人在创造历史，总有一些人在默默影响时代。

欲速不达：

绿之韵的慢哲学

一语承诺，万钧动力。儿时为了母亲许下“要有出息”的愿望，早已实现。胡国安有了更大的梦想，要将最好的产品以最快的速度送给最需要的人，这正是绿之韵成立时的使命。

正因为梦想之大，来不得半点闪失；正因为梦想之远，更要扎实稳健地前行。

急躁、浮躁在直销行业并不鲜见。三年要遍布全球，一夜要成为巨富，每年按200%的速度增长……看着别人大步向前，自己哪能慢下来？几乎每一个直销企业都想快速发展，快，意味着迅速实现规模，抢占市场。而绿之韵每年只有20%的成长，这个数据几乎与传统行业无二，令人诧异。

绿之韵集团董事、常务副总裁劳嘉是原始创业团队的一员，她说：“直销行业与传统行业相比，更要做好企业管理和质量管理，因为直销是通过口碑相传的，必须以产品为导向。”公司在2006年，就通过了GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP等保健食品、质量管理、环境管理体系和食品安全认证，投资3500万元收购湖南迪博制药有限公司，还建立生产基地，如长沙国家生物产业园保健生产基地、江苏天目湖微藻研发生产基地等。

沉寂三年，绿之韵一直在埋头做事，业内几乎没有人知道有这样一家直销企业的存在。这一年，《直销管理条例》正式颁布实施，绿之韵才开始全方位布局，筹备申领直销牌照。2010年9月9日，绿之韵生物工程集团有限公司获得中国第26张，中西部地区第一张直销牌照，业内才第一次以清晰的目光，注意到中国浏阳，有这样一家默默耕耘的企业。

许多人说，绿之韵是一个高速成长的代表，但这样的快，却是建立在“慢”发展的基础上。慢一点，再慢一点。慢一点，更清楚地看见目标；慢一点，将企业的利润更大化让给营销伙伴；慢一点，让更多的营销伙伴能跟得上公司发展的脚步；慢一点，为下一步的提速准备充分的动力。

或许数据更具有说服力。2010年绿之韵获得直销牌照，核准区域是湖南省14个市州，在此之前，绿之韵仅在湖南、内蒙古、山东、吉林开设了4家分公司。

劳嘉说，不会为了追求数量而盲目扩张，不管是业绩增长还是市场区域夺旗。“我们的原则是成熟一家发展一家。不管是分公司还是服务网点，每布点一个市场一定要起到样板作用，对整个市场起到示范作用。”

到目前为止，绿之韵只在全国9个省份开设了分公司。每一个市场的分公司、专卖店、服务机构，从选址、装修，到人员培训，都严格按照直销法律法规要求，统一公司总部标准，达到标准后才能开张。销售人员也必须通过严苛的教育培训。

欲速则不达，慢发者先至。这样的慢，保证了绿之韵良好的口碑。这样的慢，保持了选择绿之韵直销员的利益，保障了销售队伍的稳定性，也让绿之韵的消费者利益得到了保护。