他没有理由不兴奋。三个月前，国家商务部在厦门召开直销立法研讨会，钦点22家企业参与，16家外资，内资只有6家，其中就包括瓜拿纳。张华和大连富饶的孙景业、中山盛仕铭的李路梓、大连珍奥核酸的陈玉松、天狮的李金元等六家内资企业代表，连同安利的何凯立、黄德荫，雅芳的孙长青，完美的胡瑞连、伦玉环，李锦记的杨国晋、黄秉玉，日晖的李政雄，如新的林克礼等外资企业代表一同参加了这个直销立法前业重要的官方会议。《南方周末》《21世纪经济报道》《了望东方周刊》《京华时报》《新营销》等数十家官媒，星夜派员赶往厦门五星级宾馆悦华酒点打探消息，却和40多家未获邀请的企业代表一样拦在门外。会议被限定为“内部讨论”，会情密不透风，连个对外通气会都没有召开。

据说，赴会名单经过商务部层层把关，由部长最后亲自圈定。这些入围企业有一个共同点，即在内地都有一定的生产和投资规模，并有较为丰富的直销从业和管理经验。更重要的，它们无一步在诚信方面作出表率，对政府的诚信，严格遵守相关条例，积极配合政府的整改工作，让政府看到公司正规经营的诚信;

对消费者的诚信，让消费者放心购买公司的产品; 对直销商的诚信，不是短期炒一阵、捞一把就走的心态来欺骗直销商。入围企业被认为是最有可能拿到立法后第一批牌照，引来业内一片艳羡。

此时，张华已走过了九年的中国保健品企业创业之路。1995年8月，武汉瓜拿纳保健品有限公司成立，次年1月正式营业。1996年4月，它成为国家工商总局正式批准的41家多层次直销企业之一，次年，由于规范经营，瓜拿纳再获国家批准在17个省市开展单层次直销，经营7个品种保健产品。张华投入800万在武汉买地建生产基地，经销商由最初的9人发展到8万余人……同年，中央电视台《经济半小时》记者到武汉把话筒递向他，请他详述企业惊人发展的秘诀。

1997年也是张华非常风光的一年。由于规范经营、严格自律在“老鼠会”猖獗后显得越来越重要，这年夏天由国家工商总局牵头在北京召开行业协会发起人会议，张华担任会议发起人。但是，他阻止不了传销的蔓延和疯狂，次年，因为传销闹到无法无天的地步，国家一纸禁令，全面“停传”。“这是少数人生病，全体吃药。”这是张华当年痛心疾首之余的一句调侃，却道出真实情景。瓜拿纳全面蛰伏，进入冬眠期，张华开始长达六年的煎熬。

“98年全面停传，十万大军下淡水，这是谁也忘记不了的事情。”张华手向前一指，好像在指向祖国南方广东惠阳那个叫淡水的小镇，当年被打散的传销大军齐聚那里卖摇摆机，成为直销史上乱相浓重一笔。“三个月后，国家公布10家转型企业，清一色的外资企业。结果是，弱小的，刚刚起步的内资企业没有了声音，好不容易建立起来的队伍，也都跑到外资企业去了。外资只等了3个月，内资却等了六年。”

他的记忆力惊人的好，事件、日期、地点、人名，一一回忆丝毫不差，过去发生的一切，都好像近在眼前。

在那以后的六年，张华始终等待机会重返直销业。不止是自己一家重返，所有合法经营的内资企业都应该回到这个“普通人卖普通产品的普通行业”。他打破不接受媒体的惯例，在《法制日报》等中央媒体刊登文章，为大众了解内资直销企业的境遇和其独特的本土优势造声;带领高层数上北京，向政府部门传递内资企业要求平等待遇、与外资共获发展机遇的心愿;广泛联合同业，结成“一致对外”联盟。

“内资的声音确实太弱小，”他回忆，在厦门会议上，企业代表和商务部官员对话，火药味极浓。安利的代表发言要求政府不要过度干预直企的活动，在场的商务部官员立即驳斥，怎么能够不干预呢?就是要严格监管啊!见此情景，内资企业代表更是寒蝉若噤，一个个哑火了。话筒在代表们之间传来传去，第一次传到张华跟前，他摆摆手，没有发言。第二次传到他这里，他忍不住接过来，向商务部官员直言中国直销被搞乱，根源既不在外资，也不在内资，而在台资。第一个在中国搞传销的爽安康、摇摆机是谁?第一个把培训搞过火的是谁?台资对直销有贡献，但是罪责难逃。他要求商务部官员不要老把砝码倾向外资企业，欢迎多到内资企业走走看看，听听他们的心声。他说得慷慨激昂，商务部官员频频点头，表示认可。在场的内资企业代表当时没有什么表示，散场后纷纷向张华伸手紧握。