【直报网4月28日讯】（直销专业网）当前，直销行业中60、70后仍占相当大的份额，但正如毛主席讲的，世界是你们的，也是我们的，但是归根结底还是你们的。随着年轻一代逐渐进入到直销行业，如何引导这群年轻人，如何借助年轻人实现企业人员结构大转换成为每家直企需要面对的问题。为此，我们特意采访了直销行业杰出的80后代表——金日集团总裁李冠华先生，请他谈谈自己的看法：

直销专业网:2007年，您与您的父亲李仲树先生一起开辟了金日集团的直销板块，当时是出于什么考虑决定做直销的呢？

李冠华:近年来国际大卖场蜂拥进入内地，给保健品市场带来了巨大冲击，传统超市和药店等销售渠道费用水涨船高，保健品的宣传限制让消费者很难理解，金日原有的销售模式受到挑战。面对销售瓶颈，我和我父亲都认识到：只有找到一条更新的路才能确保企业立于不败之地，并及时果断调整策略，将直销这种商业模式植入保健品销售中，为依赖传统销售渠道的保健品行业建立自己的新通道，才是根本之道。

当然，金日转战直销也不是一帆风顺,从市场调研、产品选择，到牌照申请、人才引进等等，我们倾注了大量的心血。2011年7月金日获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省首家获牌的直销企业,标志着金日直销事业走上正轨。

直销专业网:年轻化是一个长远的项目，也是一个全球化的趋势，随着大数据时代的到来，年轻人已经成为推动社会消费、进步的中坚力量，您认为，面对这样的趋势，直销企业应该如何应对？是否需要在产品、营销、培训等方面改进，去迎合年轻人喜好？

李冠华:全球化趋势和大数据时代的到来,对直销企业而言,是机遇与挑战并存。因此,树立互联网战略思维，与电子商务融合发展是当今所有直销企业的重要策略。

金日作为一家坚持“孝道与责任”的传统企业，秉承“在传承中不断创新”的发展理念，根据社会、市场发展适时而变：

一、产品创新。现在越来越多的年轻人身体处于“亚健康”状态，金日作为造福人类健康的民族企业，也将继续加大产品研发的投入，结合市场需求，生产出利于年轻人健康的优质产品。

二、营销模式。大数据时代，拥抱互联网顺势而为是必然的历程,网购是一个趋势。金日适时引进“互联网+”理念,并应用于营销管理中,维系与营销人员的沟通，辅助我们的直销人员进行销售工作。

三、培训方向。创立于2013年的金日网上商学院，其宗旨就是迎合年轻人的生活习惯，让培训随时随地进行。当然，我们会加大力度构建更为完善的培训教育体系，用时下流行的“年轻化的语言”与年轻人对话，以满足“年轻市场”开拓需要。

直销专业网:作为金日集团年轻的掌舵者，您认为自己与老一辈在公司管理运作方面有什么不同？是否会在新技术运用、品牌营销、产品定位等方面有突出表现？

李冠华：在公司管理运作方面，我坚持传承“建一流企业、创一流产品”的企业宗旨，但是传承并不等于不改变，不同的社会经济环境会让企业适时作出调整，不断变化改革,金日从传统渠道中开辟出直销渠道，就是一个很好的例子。未来我将从以下三个方面来引导金日未来发展：

首先，新技术运用方面。金日顺应时代潮流，将更好地运用互联网工具服务于产品销售,将电商与直销相互结合，发挥最大效益。

其次，品牌营销方面。接轨微营销，多方面渠道推广品牌实现超越。在这个粉丝经济时代，金日将依托“金日微刊”这个官微平台实现品牌与粉丝互动，增强“金粉们”的忠诚度；并充分利用微信平台升级换代，建成金日云服务系统。

最后，产品定位。时代在进步，产品也必须与时俱进。时下消费群体的年轻化使金日的产品定位趋向年轻化，为此今年我们将推出美容、减肥类等符合年轻群体的系列新品。

直销专业网:在金日集团中，80后、90后占比如何？公司是否有针对年轻人制定的培训、锻炼策略？

李冠华：随着公司的不断发展壮大，金日集团有越来越多的80后、90后加入。我自己就是80后，只不过加入时间较长，是金日的年轻“老成员”。这些年轻人的加入让金日企业氛围更加充满活力，为公司未来推行“互联网+”的战略注入了新的活力，我们欢迎更多有激情、有梦想的年轻人加入。

在新人培训方面，金日的培训策略是系统化又不失个性化的。鉴于年轻人的习惯与爱好，我们的教育部门也在不断钻研、定制真正适合年轻人的培训课程与锻炼策略。

直销专业网:直销行业年轻化趋势越来越明显，身为年轻的前辈，对正在进入或者即将进入直销行业的年轻人有什么建议或意见吗？

李冠华：直销是个充满活力与激情的行业，也是适合年轻人自主创业、实现梦想的舞台。但是，年轻人在进入直销行业前，要清醒地认识到，直销逐利，但不急功近利。直销行业是一所“没有围墙的大学“，那些直销精英就是老师、引路人，年轻人应该潜心跟前辈们学习，理性进入直销行业。金日直销就是个实现梦想的舞台，也欢迎更多的年轻人加入我们。▲

（原标题：传承并不等于不改变 李冠华：直销行业需要新的活力)

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