直销元年，八项举措服务市场

《知识经济》：实际上，获牌之后，双迪已经开始了直销业务，将2016年定为双迪直销的开局元年，是基于怎样的考虑？

郑凤强：航母调整航向，都会有一个测绘期，前期做一些航向瞄准的动作，通俗讲就是一个适应阶段。当这些准备工作就绪之后，这次年会的召开，陈总提出直销元年，标志着双迪真正意义上进入直销阶段。

《知识经济》：2016年，双迪将有哪些市场举措？

郑凤强：为加强市场建设和市场服务工作，2016年双迪发布了八大市场举措。

一是以扩大市场发展基数为重点，全面加强营销队伍建设。二是加快招商步伐和加强培训引导。三是扩大声势、加大影响、正本清源、弘扬正气，营造良好的创业氛围。四是以“1月份年会、4月份DNA节、9月16日集团成立20周年大会（第二届中国健康微环境高峰论坛）”三大活动为重点，搞大活动，多主题大搞活动，持续拉动全国市场热度。五是外事先行，为广大营销人员开拓市场提供强大的外事环境。六是立足三大核心技术，产品先行。七是超越客户满意度，打造过硬的客服营运体系，努力实现“服务到不好意思”的目标。八是一手抓商道，一手抓孝道，传承和发展双迪珍奥企业文化，提振精神凝聚力量。

八张英雄帖，兼容直销与传统

《知识经济》：我们注意到，年会上，您发出了八张英雄帖，非常特别，是怎样想到这么做的呢？

郑凤强：这与江湖有关，目前直销江湖有一个大背景就是牌照发放速度越来越快，直销企业越来越多，需要大量的人才，但人才基数没有那么多，成长速度也没有那么快，因此，企业各自出招，眼花缭乱。

在这样的背景下，双迪这样的大企业进入直销要表现出几个感觉。一是双迪是航母型的企业，曾经创造过辉煌，今天在崭新的领域里依然能再创辉煌。这一次双迪年会的主题是“我们的时代”，希望进入直销，进入一个崭新的时代，属于我们大有作为的时代。

二是希望回归直销本源。从技术层面，大家都在谈管道的故事，自己搭建好管道，一辈子不愁，甚至可以传到下一代。但这里有一个前提就是稳定的平台，这个管道才有意义，如果搭建好了，这个平台垮了，也就没用了。直销的本源就是希望长久，我们这样做，就是要表达企业的稳定、持续的状态，双迪有这样的成功实证。

三是平台的包容性，可以容纳各种类型的人才。需要哪些人跟我们合作，不同的人有不同的合作方式，换句话说，双迪具备收纳直销和传统两类人群的能力。这很像安利的舞台，有博士，也有普通人，不同类型的人能在这个平台寻找到自己的成功点。平台的包容性，和强大的承载能力，能促使各种类型人在这里展现能力，实现梦想。

四是双迪走的是正气路线。表明双迪进入直销之初，就摒弃行业里的臭毛病、臭习惯，对精华优秀的内容，加以吸收并发扬光大，这是面对新未来，我们的一个表态，具体到措施就是这八张英雄帖。

《知识经济》：打出英雄帖，会不会造成与同业抢人才的印象？

郑凤强：人才的竞争和争夺，永远是商战中第一要素，所有的模式、政策都不如人才来得实惠。我们的英雄帖已经表明我们需要什么样的人才，亮牌了，而且并不只是一个名头，而是对每一种类型的人都有一套优惠政策、合作方案和孵化方法。虽然双迪是一个兼容包蓄的平台，但并不随便，而是需要志同道合者。

《知识经济》：现在拿牌企业越来越多，以前的牌照红利如今已经不复存在，在众多企业里，双迪如何才能脱颖而出？

郑凤强：我认为，人的成功与企业的成功，十分相似。成功的核心就是把自己的优势发挥到极致。双迪的优势在于非常综合，企业有完整的故事，创业史、发展史、辉煌史都非常精彩而完整，大企业的成功经验、所经历的风浪、经验和历练都有，这艘航母已经打造了20年，文化体系、产品研发、生产能力、软件硬件搭配、营销管理和市场服务等各方面非常成熟，该有的都有了，未来所有的东西都将在建立在这个雄厚的基础上。

实际上，我们需要做的工作有两项。第一是如何实现专业化的直销市场运作。我们进入直销，就要按照直销化的方法来走，只有直销化达到顶点，原有传统积累的深厚底蕴发挥效应，就能比其他公司强一大步。把这个发挥到极致，就相当于我们把一艘航母放到了中国直销的海洋，让中国直销震撼。

第二是我们具有吸纳直销和传统双重人群的能力。很多直销企业在传统行业的控制能力是很弱，很多在传统行业比较强的企业又不敢把传统行业底牌经验亮出来，双迪恰恰直销经验和传统经验两部分人群都需要，都有能力要，这是我们未来打特色牌的基础。我们把传统的东西调进来，对直销会有很大冲击，强调对于直销市场的攻击力，冲刺和穿透感，这是我们工作的一种手法，我相信中国直销会越来越清晰地感觉到双迪的这种套路。年后，双迪各项措施将陆续落地，我们期待着一个给直销行业带来新冲击的双迪。▲

（原标题：郑凤强解读双迪直销优势 八举措打好直销基础）

责任编辑：尘风

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