走向世界

对于秦玉峰而言，他的使命不仅仅是传承东阿阿胶文化，还要让它走向世界。

不久之前，秦玉峰在德国和意大利待了12天，他去了很多工厂，包括辛德芬根的梅赛德斯-奔驰S级高级轿车和迈巴赫品牌生产工厂、兰博基尼、菲拉格慕，以及一些奢侈品牌。“人家每个领域都有冠军，坚守自己的行业，成为世界老大。”在过去几年，他每年都会多次去欧美等优秀企业学习考察，他希望能学到这些一流企业在技艺传承与创新、企业管理以及营销等方面的经验，让这家中医药企业国际化。

秦玉峰在“十三五”伊始便提出一个目标，要乘国家大势的东风，向世界一流企业迈进。其实早在十几年前，东阿阿胶便开始走出国门，寻求海外合作。

尽管东阿阿胶发展技艺一直有创新，但原料供应是其亟待解决的问题。因为毛驴养殖缺少政策优惠，效益不及牛羊养殖，农户饲养毛驴的积极性并不高，以致驴皮稀缺。秦玉峰开始寻求与地方政府合作，建设毛驴养殖基地。从国外采购驴皮是解决原料的一个重要渠道，但秦玉峰希望良性解决原料供应。

2015年秋天，他与澳大利亚肉业集团董事长乔·卡特签约，在澳大利亚购买1345平方公里的牧场和一个国际标准的驴业屠宰场，为东阿阿胶提供驴皮原料。除了在澳大利亚进行毛驴养殖、屠宰加工及贸易投资。他还多次实地考察墨西哥普埃布拉等地的毛驴产业，合资建设屠宰场和养殖场地。此外，他还先后在西非、东非、北非、中亚、南美等地布局，投资建设原料基地，养殖毛驴。

2015年9月初，秦玉峰匆匆赶往意大利米兰，参加在那里举行的山东意大利经贸洽谈会。在这天的会议上，他与意大利卡梅里诺大学签订战略合作协议，共同合作研发驴肉、驴奶营养项目，挖掘山东特色的东阿黑毛驴驴肉、驴奶的营养和保健价值。之后又提出驴肉、驴奶粉、驴肉汉堡等概念，他希望打通驴产业链，形成一个良性生态圈，实现产业价值最大化。

“我们的战略就是资源和市场都要国际化。要在一个很狭窄、很聚焦、很专业的领域里发展，只有这样才能带来市场的规模增长。”秦玉峰介绍，除了原料，他也一直在寻求海外市场突破。最近十年，他都在积极拓展海外营销体系。

2006年开始，秦玉峰就尝试开拓海外市场。他计划以日韩市场作为开发重点，并逐步进入西方市场。2007年开始，东阿阿胶将阿胶以块、膏、颗粒三种剂型向韩国食品药品监督管理局递交申请，提出与韩国东牛堂制药株式会社共同合作，在韩国共建加工基地，开发研制阿胶系列产品及美容化妆品。因为当地政策原因，直至2012年8月才获批通过。

在此期间，他还主导团队先后在12个国家和地区，进行了11个阿胶产品的商标注册。同时，东阿阿胶原粉也已通过日本当局质量检测，还取得了产品出口加拿大、澳大利亚等发达国家的合法身份。2013年，东阿阿胶生产的桃花姬、壮健、龟鹿二仙汤三种新产品出口日韩，市场反应良好。

目前，秦玉峰布局的海外营销网络主要覆盖日、韩、越南、印尼、新加坡、马来西亚等国家。“海外市场主要还是在东亚、东南亚地区。”在这些区域，中医药保健品少有政策限制，更容易拓展市场。然而在欧美地区，却不容易。“欧美人还不承认中药的合法性，意识形态里还没认可你呢。”他有些无奈地表示，在这些地区，需要逐步培育市场，是一个漫长的过程。

他很感谢屠呦呦为中医药带来的世界声誉。“屠呦呦研究青蒿素这么多年，现在八十多岁才获得诺奖，经历了很长时间。东阿阿胶也一直在推进国际化，已经成为国内中医药产品出口企业前五。欧美市场需要时间，不管多长，我相信这一天总会到来。”▲

（原标题：大国工匠秦玉峰）

责任编辑：小申

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