【直报网北京6月20日讯】（美罗国际）在商学院的MBA管理课程里面，教授们大多都会提到这样一个案例：一个生产木头梳子的工厂，找了四个推销员各带一批样品到指定的和尚庙里去做推销。

第一个推销员一把也没有卖掉，因为和尚说光头不需要梳子。第二个推销员销售了几十把，他跟和尚们说梳子除了梳头之外还有其他功能，如刮头皮止痒、美容等，所以，在和尚庙卖了几十把。第三个推销员卖了几百把，他观察到庙里香客很多，香火很旺，但香客们磕完头后头发有点乱，香灰掉到头发上有点脏，于是，他就去找方丈，说庙里香火旺，香客这么热情，庙里应该关心他们，在每个佛堂前面放几把梳子，让他们感觉庙里关心他们，他们来得会更勤快，于是他卖出了几百把。第四个推销员销售了几千把，他直接找方丈聊天，说庙里出去办事有人事关系需要打通，木头梳子是最好的礼品，可以在木梳上刻上“佛在心中”“积善为本”，把它变成了庙里的名片，这样一来，他卖出了几千把木梳。

教授们由此而得出结论：只有不好的营销，而没有卖不出的产品。但是，笔者认为，在这个案例分析中是应当要有一个前提条件的，那就是这家木头梳子厂生产的梳子都是品质优良的产品，假若这家工厂生产的梳子都是劣质产品的话，我相信，就是再好的销售人员，他们的销售也只能是仅此这么一次，绝不可能是长久的、持续的、重复不断的。

习近平总书记在今年5月16日上午主持召开的中央财经领导小组第十三次会议上，就明确指出：供给侧结构性改革的根本目的是提高供给质量满足需要，使供给能力更好满足人民日益增长的物质文化需要;主攻方向是减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构对需求结构的适应性。

对照当下已经拿牌的七十几家直销企业来讲，如果企业的领导人不是考虑如何去提升企业产品的生产质量，生产、研发出更多、更好的产品，以满足市场消费者对物质生活更高水平的追求，而是热衷于请一些所谓的“行家里手”帮助企业来设计一套“直销圈里最完善的奖金制度”，以其来赢得市场创造业绩。