殊不知，直销，它仅仅只是企业的一种经营模式，一种销售方式，一种促销手段，说到底了，它只是一种工具。工具只能是杠杆、是手段，而不可能是内容，更不可能替代内容。

所以，真正有战略眼光的直企领导人，有长远打算、力做百年企业的有抱负的企业家来讲，一是要让企业的产品更具有个性化、独特化，直销，它本身经营的特点就是在传统市场、传统模式中所难以获取的产品销售;二是要让企业的产品品质更加优质化、功效化，直销的本质就在于体验式的消费和销售，就在于人与人之间的口碑相传，产品没有优良的品质、没有良好的功效，企业的产品就不可形成人人称赞的口碑;三是要让企业的服务更加人性化、亲近化，绝大多数的直销企业打造的就是家的体验和家的文化，那么，人性化、亲近化的服务，这无疑更有利于直销企业进行口碑相传的销售传播;四是要依据企业的实际，立足于国内市场而放眼全球市场。优良的产品，是所有人都喜欢的;优质的服务，是所有人都欢迎;家的温暖，是所有人都共同享受的。

因此，企业的生存与发展，只有毫不动摇地强化上述四点要求，才能被广大消费者所持续地接受和喜爱，否则，企业只能是逞一时之勇，而不可能是得一世之势。

而对于一些正在申牌的企业，或者是拟定从传统企业转型改做直销的企业来讲，练好内功，强劲身板，做优企业产品的品质，提升企业服务的水平，才是转型成为成功的直销企业的“王道”。

假若企业的产品在传统销售模式中已经是走投无路了，只是寄希望于改变一种销售方式、一种促销策略，就能够让企业“咸鱼翻身”，这种可能性在直销行业中也是几乎等于零的。

所以，与其“临渊慕鱼”，不如“退而结网”!▲

（原标题：陈晨：直销企业的“供给侧”改革）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。