体育产业大发展，安利拥抱挑战

腾讯体育：其实现在是体育产业大发展的时期，您觉得在这样的背景下，咱们的体育营销面临着怎样的挑战？

童晶菁：我们在纵观整个体育产业的时候，首先，我们相信体育产业在未来，一是有政策红利，二是有消费潜力，所以体育产业应该说在中国的潜力是相当蓬勃的。在看到这样一个趋势的情况下，全民健身又是从国家一直到我们的民众都在推广这样的理念，所以这两方面应该是非常配合的。在这期间，我们也可以看到很多品牌都在推出自己不同的体育营销的策略，而很多体育IP平台都涌现出来，这个过程中纽崔莱遇到了很多机遇，就是我们面临的资源也很多，而我们本身15年来积累的优势也是我们的机遇。这些都是我们本身有的优势。

挑战是什么？又回到我们自己的核心竞争力上，我们遇到这么多激烈的品牌的竞争下，怎么样可以脱颖而出？我们也相信纽崔莱有了这个创新的核心精神，所以在未来我们相信挑战一定会有，但是我们很坚信我们一定能在这个挑战中脱颖而出，这个挑战是来自于体育品牌的增多，来自于我们竞争对手的增多，比如消费者眼光更加独到，更加挑剔，需求更加个性化，这些都是我们需要面临的。纽崔莱在未来的路上也看得非常清楚，也会秉持我们一路以来创新的理念，会做得更好。

腾讯体育：有没有一些相对具体的措施或者是未来的发展方向呢？

童晶菁：这个就属于商业机密了，暂时不多分享了。但是在奥运的部分，我们仍然会一如既往的围绕奥运赛事做我们奥运的营销。在奥运营销当中，当然每一届不同的奥运会我们也会根据当时的情况产生新的创意。

转型：安利全面年轻化

腾讯体育：安利纽崔莱这十几年的品牌形象有没有一个升级变化？怎么样吸引更多的年轻消费者关注这个品牌？

童晶菁：我们在品牌形象上其实是非常统一的，但是我们在传递品牌的信息上可能会有一些变化，其实这种变化是顺应着我们本身品牌定位和这个时代消费者的发展，市场成熟度，就是品牌定位和市场成熟度是相匹配的。比如我们刚刚进入中国的时候我们讲的是“有健康才有将来，安利纽崔莱”，因为在那个时间我们刚刚进入中国，我们主要宣导的是一个教育健康的理念。

在那之后，包括到现在，我们更加注重的讲“自然的精华，科学的精粹”，也就是说当你已经知道纽崔莱的时候，我现在要告诉你我们纽崔莱到底好在什么地方，我们非常非常重要的是讲我们自己品牌的故事，以及帮您去分辨纽崔莱和其他品牌的不同。这是我们现在独特的品牌主张。

今天我们看到保健品行业成熟度也是比较高的，消费者的选择也很多，怎么在这么多选择中看到纽崔莱的不同，我们会通过不同的方法告诉你。其实保健品在过往很多时候大家都认为亚健康的人群吃保健品，但我们很多时候是膳食营养补充剂，它补充的也许是你日常缺少的部分，这个时候，比如蛋白粉，可以做你的早餐，你可以用蛋白粉在你的早餐中，这些都是可以慢慢的培养的生活习惯，而这种生活习惯相对来讲是年轻人比较接受的，也是年轻人比较缺乏的，我们会从这些方面给年轻人更加多的个性化的营养保健方案，因为现在的年轻人他不要求我要怎么预防亚健康病，他想要的是我怎么样有活力，我怎么样能够保持我的体型，我怎么样保持我的皮肤美容，这些在纽崔莱的产品里面都有，而我们这些产品解决方案都能够给年轻人非常精准的个性化的一些解决方案，从这个产品的解决方案开始。

另外，我们也会配合像我们现在的健康跑，发展线上线下的活动社群，迎合了年轻人最时尚的线上、线下互动、O2O的一种方式，来培养他们对跑步和运动的热情。这也是我们在做年轻化的方面慢慢渗透的一个过程。▲

（原标题：专访安利总监童晶菁：安利十五年坚持和创新）

责任编辑：晨枫

读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。