二、外部环境不断优化，给行业带来新的变化

根据国际经验，发达国家每1亿人口能够形成100亿美元的直销销售额。据专家预测，我国大陆地区的直销市场规模预计为近6000亿元人民币，将占社会消费品零售总额近2成。近年来，我国直销行业外部发展环境不断优化，机遇与挑战并存，市场潜在空间和发展前景依然广阔。

(一)健康产业为行业发展创造了新机遇。

随着生活水平的提高与健康意识的增强，人们更加注重外在形象与身体健康。党中央历来高度重视卫生健康产业，在刚刚召开的全国卫生与健康大会上，习近平总书记强调，要把人民健康放在优先发展的战略地位，树立大卫生、大健康的观念，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，加快推进健康中国建设。近日，党中央、国务院又印发了《“健康中国2030“规划纲要》，健康产业迎来了发展重大机遇。结合直销看，化妆品、保健食品占了整个直销产品市场的近90%，但我国在这方面的人均消费水平与发达国家相比差距还不小，还有很大市场潜力。

(二)优化管理为行业发展营造了新氛围。

近年来，商务部贯彻落实国务院“放管服”要求，大力推进直销行业审批制度改革，不断简化内部程序，优化审查流程，提升服务效率，进一步提升政务公开水平和公共服务能力。2016年，我们会同工商总局将直销产品范围扩大至6类，推动取消了直销产品说明重大变更审批，并将直销产品和直销培训员备案权限下放至省级商务主管部门，制定了《直销产品类别及生产指引》;改版了直销行业管理信息系统，执行新版经营情况统计表;开通了直销行业公共信息服务微信公众号。同时，强化行业事中事后管理，严格落实直销企业信息报备和公示制度。

(三)消费升级对行业发展提出了新要求。

当前，我国居民消费特点已从过去模仿型排浪式转变为个性化、多样化。消费者更加注重产品的选材选料、加工工艺和品质功效，对中高档商品和服务的消费需求不断扩大。同时，随着生活方式转变与生活节奏的加快，人们更在乎个人时间与私密空间，更在乎生活品质，放松休闲、交际娱乐的社会性需求日益增长。这对直销企业顺应变化，加强研发能力，不断推陈出新，丰富产品品种，提高产品品质提出更高要求。

(四)多元营销对行业发展形成新挑战。

近年来，越来越多的直销企业积极创新经营管理方式，将互联网技术、现代物流作为辅助手段，将体验店、实体网点等与直销相结合，通过互联网发布信息、接受订货、配送产品，开展在线培训、人员考核，利用大数据技术手段对消费者偏好进行统计分析，提升消费体验和营销管理能力。快速发展的电子商务对既有销售渠道带来影响，一些传统商业受到不小冲击，直销企业也在积极应对形势变化，积极拥抱互联网，将现代信息技术作为辅助手段，使直销进一步焕发新活力。