绿叶集团董事长

徐建成

多角度看直销发展

首先，直销立法是必然趋势。尽管中国直销尚未真正立法，但直销在中国的发展却始终热火朝天。凡事无法则无度，过度市场化的自由发展，其结果未必是良性的,所以有法可依、明确红线和权益，对直企和执法部门而言都十分有必要。因为有两部条例实施在先，《直销法》的订立还应着重关注两方面，第一应特别注重与直销业务相关者的权益保护，包括产品消费者、从业人员、直销企业等;第二应明确红线，让直销企业、从业人员以及执法部门，都清晰了解哪些能做，哪些不能做。

其次，企业应严守法规，不可为一时的发展铤而走险。许多直销企业往往在过去的传统行业中是佼佼者，转型直销后需要快速学习掌握《直销管理条例》和《禁止传销条例》，在这个过程中，直销企业很容易因不了解国家直销管理条例和法规政策而“踩线”。直销企业、经销商团队都应加强自律，与政府部门共同营造健康的直销市场环境。

第三，就回归直销本原来讲，最重要的还是保证产品品质。简而言之，企业在不断做好产品品质的基础上，还应让产品价值回归本原，这就要求直销企业能认真秉持精益求精的“工匠精神”。纵观当下全球制造业，德国的工业制造水平令人叹服，他们严谨到近乎苛刻的制造态度，值得每一个企业学习。直销企业更是如此，如果脱离了工匠精神，直销企业的产品制造就会与其产品导向的市场规划背道而驰，想锁定忠实客户、实现长久发展，难于登天。所以，付出更多时间和成本来打造高品质产品，与直销企业研发、生产、推广高品质产品为己任的目标是一致的。

另外，直销企业作为供给侧改革中的重要供给方，在经济结构发生调整时，应该更加关注产品质量的提升和服务水平的提升，虽科技创新不可少，但模式创新也必须跟上。因为直销作为一种独特的营销模式，其最大的价值就在于直销经营者能将高品质、高性价比的产品通过分享的方式传递到普通消费者手中。制造型企业被并无实体的创新模式吞并，这样的案例在近几年几乎天天发生，所以直销企业若要在新形势、新常态下实现增长，做好产品之余，还要加快服务模式的创新，不能走老路，吃老本。

(原标题：徐建成：多角度看直销发展)

责任编辑：佟佟

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