云南天源华玛生物科技股份有限公司总裁;

世界华人联合总会企业发展委员会执行副会长;

直销商业文化研究中心研究员;

中华中医药传承工程副秘书长;

广州1+1爱心会荣誉会长;

世界华人联合总会企业发展委员会执行副会长;

2011年度五十位最具潜力的青年职业经理人;

2014年度最受尊敬的直销总裁;

金口碑2016亚太区年度最具合作价值职业经理人

【直报网北京8月14日讯】(DSC视界)“企业家”这个词其实是一个舶来品。起初西方人认为，把货物从A地弄到B地能增值的人就是企业家。后来不管是熊彼特还是德鲁克，他们认为企业家的特点是具有创新精神，创新是企业家的灵魂。而我们认为，云南天源华玛生物科技股份有限公司80后总裁崔凯崴就是这样一位拥有创新灵魂的优秀企业家。

一位勇于改革创新的企业家

中国中车集团公司董事长刘化龙曾经说过，创新是企业家精神的灵魂，它不是天才的灵光闪烁，而是艰苦卓绝的工作。或许取得成功的企业家都有其共通之处，刘化龙的思想精华同样适用于与之不同行业的崔凯崴身上。当然，对于一个企业家而言，创新的内容涵盖非常广泛，对于崔凯崴而言，他的创新就是“永续经营”。

在中国直销行业中，永续化经营早已不是前所未闻的新鲜词汇，从企业到个人，都不乏从理论和实践的角度对永续经营的概念所做出的诠释。在崔凯崴的管理理念中，永续经营是他倾注最多关注的心愿与追求，从概念到实践，他为“永续经营”这个词汇，带来了新的理解与诠释。

“永续经营不是追求一劳永逸，相反，它是需要付出很多的努力去适应某种规律，修建一条道路。”崔凯崴的一席话不免让人想起历史中，人们对永动机的尝试。从古希腊时的阿基米德，到文艺复兴时的达·芬奇，西方的发明家们尝试了许多理论公式和实验希望能发明一个永远转动的机器，可最后都走向失败，因为人们发现除非是在法国版画大师埃舍尔的“不可能立方体”和英国物理学家罗杰·潘洛斯的“潘洛斯三角”中(两者被称为迷幻的想象艺术)，动力才得以永恒不息。人们对于永动机的构想违背了物理学中的能量守恒定律和热力学第二定律，所以注定是不能成功的。

崔凯崴所诠释的永续经营，不是建造一个可以让人一劳永逸的永动机，相反，它更注重通过不断的改变与创新，来借势世事规律和时代趋势。他谨守规律秩序，以规范约束自身行为;他深知厚积方能薄发，在产品研发、企业管理和市场开发方面，构筑着永续经营的事业通途。

产品研发方面，崔凯崴认为，直销企业要稳定有序发展，除了产品回归本质之外，更需要产品创新。天源华玛以产品为导向的理念，极度契合崔凯崴的产品初心。原材料上，天源华玛在大香格里拉海拔3156米的马厂建有50亩育苗和10万亩玛咖种植基地，这让崔凯崴看到天源华玛对产品品质的极致追求;产品研发环节，在崔凯崴的倡导下，公司对玛咖产品进行加工升级，先后与中国科学院工程研究所、中国航天中心、中科院昆明植物所、昆明理工大玛咖分析测试中心、美国ALC公司建立长期的产品研发合作关系，开发了玛咖精片、玛咖人参片、玛咖杏仁片、西凤玛咖酒、24H享受就瘦、酸风灵等一系列产品，据天源华玛官方出具的数据显示，公司产品已覆盖全国十八个省、市地区。

企业管理方面，崔凯崴通过推动生产流程再造，建立从精益生产到精益管理再到精益企业的全方位精益管控模式，从而打造出一支精益管理服务队伍。同时，崔凯崴作为80后企业家的代表人物，力推年轻化战略，大力培养一支战必胜、攻必克的，富有激情，团结、高效、锐意创新的年轻队伍，用科学、理性、健康的经营为消费者提供高品质的产品与服务;他以人为本，塑造成长型企业。现如今，在天源华玛的组织架构中，八成以上都是80、90后年轻人。

市场开发方面，崔凯崴创新性地提出了“互联网+大健康+积分交易平台”模式，就是在原有各个营销板块的基础上，融入互联网思维、大健康前瞻思维和平台战略思维，打造以产品为导向，以治未病健康工程为核心，以积分交易平台为渠道，以“互联网+”为平台，以动态营销为辅助，多网联动、协同作战的新营销体系。“从去年开始，大家时常提及一个名词‘后直销时代’，很多直销公司的业绩在不断下滑，究其根本原因，我认为是消费者心理变化了。在保证产品质量的基础上，企业需要一些方法、政策、手段，综合性多管齐下去帮助企业提高销售额，而今年公司上线的积分交易平台以及推出的一系列新产品，为市场开发提供了有力武器。”崔凯崴表示。

事实证明，崔凯崴的创新战略十分成功。自从加入天源华玛，崔凯崴以超出常人几倍甚至几十倍的努力，在短短几个月内为企业创造了巨大的经济效益和社会效益。崔凯崴以其优秀的战略驾驭能力、经营管理能力以及进取奉献的职业精神，在迎合创新发展趋势，引领潮流并取得了辉煌成就的同时，也抒写着他永续经营的事业心愿。

一个胸怀家国天下的梦想家

两千多年前，孟子对宋勾践所言，穷则独善其身，达则兼济天下，道出了儒家对于实现自我价值的一种方法论，也描绘出中国文化的理想所在。穷困时不失去仁义，得志时，恩惠施于百姓，它也成为崔凯崴一直以来所秉持的道德标准，并外化于行动：除了多年守法诚信所向的永续经营之外，还在于对社会责任、对公益事业一力肩挑的家国情怀。

崔凯崴向来注重慈善公益事业，不管在事业的哪一个阶段，在他忙碌的身影里总能看到公益的影像。“企业家往往是成功者，可能拥有一定的财富或者创造财富的能力，所以更应该多承担社会责任，多做一些公益事业，这就是一种家国情怀。不止我如此，那些大的企业家、优秀的企业家，他们大多都有家国情怀，肯定不是个人主义者。”崔凯崴朴素的话语流露出的是他兼济天下的胸怀。

失学儿童资助、孤寡贫困救助、灾区灾害援助……到处都可以看到他善长仁翁的形象。自从事直销行业以来，崔凯崴个人先后捐助善款物资已达100余万元。2016年，因为对越战老兵长久的关注与资助，崔凯崴荣任广州1+1爱心会荣誉会长;2017年6月，经世界华人联合总会执行主席吕志国先生提名，姜琳主席同意，崔凯崴被任命为世界华人联合总会企业发展委员会执行副会长。荣耀加冕见证的是崔凯崴慈善的心意，昭显着崔凯崴悲天悯人的家国情怀。“我对我的生活还比较满意，虽然我不是最有钱或最成功的企业家，但是我是一个对自己很满意的人。”心怀积极健康的人生观和价值观之人，他的精神力量必定也无比强大，在挥墨家国天下的梦想时游刃有余、潇洒自如。

《直销》：您认为目前全球经济增速回落的总体环境对于直销行业而言有何影响?

崔凯崴：我认为这对直销行业，特别是中国直销行业而言，是一个促进其增长的刺激点。从全球范围看，经济下行导致很多国家失业率增加，在收入降低的情况下，他们更喜欢中国物美价廉的产品，中国直销企业低成本拓展国际市场具有天时之利。从政策角度看，在全球经济不景气的情况下，国家鼓励扩大内需、“大众创业 万众创新”有利于本土直销企业的发展。而由于经济大环境会加剧直销企业的竞争，这就形成一种倒逼机制，迫使直销企业进行改革创新，优化产业结构。另外，直销作为一种低风险、低门槛的投资创业手段，为经济困境下的普通大众提供了一条新的出路，直销从业人员会越来越多。所以我认为目前的经济总体环境对于直销行业而言反而是一个非常好的机遇。

《直销》：在过去的几年里，直销行业总业绩一直经历着飞速增长，而2016年增长幅度却在放缓，您认为造成这一趋势的原因是怎样的呢?

崔凯崴：确实，2016年直销增长有放缓的趋势，部分直销企业的业绩有不同程度的下降。我认为，增速放缓大部分出现在老牌直销企业身上。他们文化系统比较独立封闭，缺乏改革创新的勇气，受互联网、新企业等因素的冲击较大。我一直强调，创新是一个企业永续经营、发展不息的源动力，任何缺少创新精神的人、不能与时俱进的企业注定会被淘汰。此外，资金盘、虚拟币等的盛行，分流了一部分直销人员，对直销企业的经营形成冲击。

《直销》：对于直销行业的未来您抱有一种怎样的期待?

崔凯崴：尽管行业增速放缓，但总体而言，中国直销行业仍在高速增长，中国直销市场还有更多发展潜力。特别是越来越多的直销企业认识到回归商业的本质，为消费者提供有价值的产品，提供有价值的服务的重要性，正本清源，直销行业整体上一定会朝着越来越好的方向发展。我始终相信，直销作为一种极富魅力与生命力的营销模式，必将会被更多的普罗大众所接受，必将会越走越好，我对直销行业的未来充满信心!

(原标题：崔凯崴： 坚守创新精神的80后企业家)

责任编辑：佟佟

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