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翟鑫:用极致产品开拓广阔的市场

时间:2017-08-14 10:32来源:营讯传媒 作者:营讯传媒 点击:
在直销市场上,产品为王是一个永恒的真理,无论直销企业进入市场多久都不能越过产品做业绩,产品是开拓市场的尖刀利刃。

辽宁清晨生物科技有限公司高级副总裁

翟鑫

用极致产品开拓广阔的市场

【直报网北京8月14日讯】(营讯传媒)在直销市场上,产品为王是一个永恒的真理,无论直销企业进入市场多久都不能越过产品做业绩,产品是开拓市场的尖刀利刃。企业如果摒弃市场,将会走向衰亡。

作为直销新兵清晨生物也将坚持以发扬中医中草药文化为己任,以引领中国大健康为目标,致力于成为中国极致生活方式供应商为使命,按照自己制定的方针政策稳步前行。同时,清晨始终不忘初心,坚决贯彻“不极致不出品”的产品理念,坚持新产品研发,为企业市场竞争增加优势。

产品是企业的生命线,但是一款产品进入市场并不会永远受欢迎,而是具有一定的周期性,如若产品太差,那么在市场上就会昙花一现,甚至没有登陆市场的机会。因此对于企业来说,想要在市场竞争中立于不败之地,需要用技术让产品与时俱进更新换代的同时,也要通过科研将产品做到极致,才让企业将其与服务结合组成一套组合拳,用来开拓市场。就以清晨集团明星产品“臂封糖”为例,对抗Ⅱ型糖尿病的明星产品是清晨集团历时四年时间研发而成,广受消费者的青睐,据相关数据统计,目前“臂封糖”已经占我们公司整体销售业绩将近40%。“臂封糖”的对血糖的调理、控制,也让很多消费者高度评价:“臂封糖开启了全新的‘无糖时代’。”

就目前而言,清晨生物市场还不算广阔,现阶段只有一个团队,公司市场只是在东北和西北的一小部分,因此清晨生物的下一个目标就是主占南方市场,如江浙和广州,未来我们会跟随主占市场走,在2018年我们暂时不开国际市场,业绩固然重要,但是我们要坚持以产品为导向,稳扎稳打步步为营,同时要建立一个优秀的、规范的管理团队来管理市场,还有强大的服务机构及专家团队,2018年后我们会逐渐解决物流、结算的问题,并且会在国外建立我们的工厂,未来我们要达到服务3亿的市场。

对于公司的五年规划,我是按照公司清晨产品的步调制定的,产品是基石,第一个五年计划会实现业绩突破50亿,进入内资直销企业十强。在2016年的准备年清晨已做好所有准备工作,因此在2017年达到3亿业绩,第二年达到5亿,第三年达到15亿业绩,这是相对来说的比较保守的数据。

我认为,在直销这条道路上,清晨有强有力的研发实力支撑,会一直持续和延续稳扎稳打、不急不躁的踏实作风,也将会有更多明星产品投放市场,将直销板块打造成清晨事业发展的利器,同时通过直销的运营,业绩也有望达到一个全新的高度。因为清晨深谙产品为王的道路,产品是企业在市场竞争中最有力的话语权。

(原标题:翟鑫:用极致产品开拓广阔的市场)

责任编辑:佟佟

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