【直报网北京8月31日讯】(候普传媒)探究直销发展本源，引导直销行业健康发展。8月24—25日，“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”在北京文津国际酒店隆重召开。CWTO直销研究专业委员会副秘书长、索益然咨询管理有限公司总裁孙海峰在24日晚19：30进行的企业家沙龙上发表演讲，探讨中国直销企业全球扩展路径。以下是演讲实录：

全球直销市场概况

根据世界直销协会统计， 2016年，全球直销业绩为1826亿美金。其中，美国业绩位居第一，为355亿美金，占全球直销总业绩的19.4%;中国业绩为339亿美金，占比18.6%。2016年直销业绩超过10亿美金的国家和地区共有23个，总业绩为1704亿美金。

目前很多企业都在布局国际化，但是首先得定位清楚，究竟是以布点为主还是以回报为主。如何国际化是一种策划而不是为了形式上的大。

美国直企海外扩张

就美国企业而言，业绩之所以第一，也正是因为历经六七十年的积累。我们可以看到，美国排名前十的本土企业共创造了302.58亿美元的业绩。这些企业全部开展了大面积海外市场扩张，在中国取得的业绩也非常可观，其中有五家已经获得中国直销牌照，2016年在中国市场的业绩共计460.9亿人民币。(数据中没有统计雅芳。)

从规模上来讲，安利大概1/3的业绩来自于中国市场。若抛开这十家本土美资企业在海外的业务，实际上他们在本土做的业务相对来说较少。根据美国直销协会数据，虽然美国经销商人数有2050万，但是全职做直销的直销员仅80万，兼职430万，剩下的都是属于做纯购、优惠顾客，这也是中国直销发展的路径。

中国直企海外扩张

中国本土排名前十的直销企业(完美和无限极总部及直销业绩来源在中国，故此处按中国本土企业算)，2016年共创造了1122亿元的业绩。横向对比美国，绝大多数的内资直销企业其实没有开展对外业务。

在内资企业中，国际化比较突出的有4家公司：和治友德、天狮、隆力奇、中脉。天狮是最早开辟海外市场的中国内资直企，目前进入了亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等地区，且海外市场发展良好;和治友德目前拥有72个国际市场区域;隆力奇则是通过大市场、小运营、小投入，通过直销商的方式开辟海外市场。