【直报网北京8月31日讯】(炎帝)探究直销发展本源，引导直销行业健康发展。8月24—25日，“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”在北京文津国际酒店隆重召开。湖南炎帝生物工程有限公司全球执行总裁、董事CEO钟建和在大会上发表了“正道直销，炎帝健康管理布局”的主题演讲，以下是演讲实录：

尊敬的主办方，各位直销的同事和媒体朋友们，大家下午好。

我在2010年到湖南炎帝公司任职，参与这家企业的投资跟相关的经营。在直销运作之前，我想到的第一就是合法，所以到炎帝第一件事情就是申请直销牌照。湖南株洲，我认识很多专业的人都说你在湖南的三四线城市，在座很多人尤其台湾来的可能都没听过，非常小的城市。那时候一个月业绩不到人民币50万，所以说想申请执照简直是天方夜谭。但是我问别人四个问题，第一炎帝公司2010年有没有满5年，这是直销拍照的第一个硬性规定;第二有没有生产基地，炎帝也有;第三满足资本额8千万;第四我们交了2千万保证金。

从1988年回到祖国投资，我一直相信共产党，遵照它的法律和节奏走就对了。从株洲市到整个湖南省政府，都很支持炎帝，经过一年我们也创了中国申牌的记录，一年就拿到了牌照。这是偏远小城市的品牌，但是我相信可以做好。

第二我在直销本质上想跟大家分享的是，直销是销售，那么是不是能够透过销售末端的服务而把服务移到最前端，用服务来做销售的前端，基于这个想法我做了健康管理。做健康管理的初衷是想将改变整个炎帝的直销模式，搭建健康管理的平台来服务其它的人，让所有的人都透过健康管理的检测产生商机，产生销售。

利用五千年的中医养生文化进行体质检测，比如说早晨起来你不应该做晨运，你的体质不适合吃西瓜等等。通过检测，一个人的人体说明书通过中医望闻问切就有八九页。根据各种不同的体质配上炎帝研发的产品进行销售，这是健康管理的起心动念。

现阶段整个中国社会老龄化、慢性病高法、医疗资源分配不均、医疗负担沉等等问题，必须建立一个具有中国特色自己的健康管理的服务体系。所以我用前三年的时间跑190个城市就是为了在每个城市都要建设一个最基本的健康管理中心，也成为中国大概在直销商最大的服务机构，更重要的是在炎帝干直销的人，有一个平台帮他服务。销售都会做，但是服务才是让你团队壮大的方式。

健康管理另一个更重要的意义就是大数据，炎帝健康管理服务是免费的，通过无数人的检测就形成了健康管理的大数据。现在已经60家健康管理中心落地了，到今年年底大概100家可以落地。现在一家每天大概100多个数据，一天进来的数据大概在6千到1万之间，现在累计的健康管理数据超过500万，按照这个速度两三年大概可以积累到两千万的健康管理数据。根据二八法则，一到两成人会成为炎帝的会员，我现在会员注册不到100万，与真正运作大数据的集团有距离，可是已经有一些参考价值，这就是我刚刚谈到的做服务的健康管理，去让直销商的直销团队壮大。第二，我从开始就考虑大数据运作，将来这些数据的运作从产品的研发到相关的=服务，对整个直销产业来讲它也有很大的帮助，对国家治未病的大数据也有很大的帮助。

炎帝怎么做一体化的健康管理中心呢?我分两块：中医跟西医，中医的部分就是体质检测，望闻问切;西医的部分就是做基因检测，DNA的检测。从2015年到现在DNA基因检测就做了十几个亿，基因检测大概3万多，做了4万亿。中国基因检测上市公司华大基因也是做了三四万亿的基因检测，我们的基因检测数据这几年下来也蛮惊人的。中医这部分做中医体质辨识。比如有些人喝凉水也会胖，那样的人就是体质不对，应该把体质调好了再去减重，第二个做慢性病的辨识，糖尿病、高血压;第三个肥胖的辨识;第四个通过智能化的产品做远程医疗服务，比如说北京工作，妈妈在湖南，晚上家里起床几次都有纪录，也有血压的记录等各方面。

我们不像西医，西医健康管理是帮你检测完就把你转接到医院去了，炎帝的未病健康管理方式是中医的方式，帮你检测完，判定你的体质，然后给你一个专业个性化的定制化的服务养生方案，养生方案以后你如果觉得炎帝产品还不错，也可以使用产品。使用产品以外也可以成为会员，但是没有强迫性。像在北京西客站我们就有一个700平米的健康管理中心，在那个地方我们运营三年多了，每天客流量很大。

健康管理中心我们有四大特色，一个是体质监测仪，第二个是专业检测人员，第三个是环境，第四个是我们的模式，我们是针对团队进行服务。这几个特色我们组合起来就是炎帝自己具有特色的健康管理。