【直报网北京11月27日讯】(易直销)不要因为走得太远而忘记为什么出发。

也许用这句话来警示如今的直销行业最为合适。

若想要不忘记为什么出发，便要弄清楚：直销的本质是什么?

在当下行业浮躁、浮夸风气吹入人心时，答案似乎一边倒向了事业主义、金钱至上。尽管在多场企业年会场合中，高管们一手举着产品主义的旗帜，另一手却暗度陈仓;系统大咖也依旧在企业迷阵中来回穿梭地走马观花······

所有，惟有理顺了直销的本质，才能真正地去谈“让直销得到大众的认可”，甚至是“让直销人伟大起来”这样的话语。

因此，本文采访了易直销教育培训中心特聘顾问、系统建设专家刘晓明先生。作为1998年进入直销行业，有着丰富行业管理和教育经验的行业专家，从资历上来说，他自然可以被称之为“老派”。但从思想上来说，新旧之间，本就存在着传承转换。老派不老，用老道理说与新派作风听，也许能给如今行业困局一些启示。

从大单炒作思考直销的魅力

尽管这两年，直销牌照发放速度有所加快，进入直销市场的企业越来越多，但直销市场规模却并没有扩大。很多经理人和经销商也向笔者抱怨，直销事业越来越难做，已经基本满足于业绩不产生下滑的局面。

随着竞争的日渐加剧，企业与企业之间的竞争变成了一场营销管道的竞争，如何争夺一批成功的经销商团队成为关键。而为了求得快速扩张，很多新派的直销企业甚至直接将入门门槛增加为大单门槛。而这种方式违背了市场流通本质，很容易导致一次性掠夺，导致经销商大量囤积货物，沦为炒作性直销。

对此，刘晓明指出，“现在直销分两类：一类是炒直销，必成难民;一类是做直销，但很多人觉得做直销成功得太慢了。这里面就存在一个问题：直销的魅力是什么?它的魅力正是在于以小博大，给普通百姓创业的机会。虽然投入不高，但是有积累的过程。只要你积累起客户、团队，收入就会高起来。而大单进来了，直销以小博大的理念就不存在了。”

而人们对于行业快速致富的印象如此之深，也正是因为一次次的企业宣导、系统鼓吹，再加之类传销、类直销企业违规经营导致的。在笔者听过的分享之中，很多人都将直销能够快速致富作为行业优势进行宣扬。但其实直销同其他商业模式一样，是需要时间的积累和经验的沉淀。可以说，如今知名的系统创始人没有不是经过五年以上沉淀，才达到一定的市场规模和业绩的。

“以事业为导向，势必就在炒作。而直销作为一种销售方式，重要的就在于要把产品销售出去。很多人拿了代理不做销售，无形中就做成了拉人头。直销要回归原始，以产品为导向，帮助更多的人以更低廉的价格买到更优质的产品，顺便让人们实现财务自由，这才是直销的本质。”

而无论是对于进入行业多时或将要迈入直销行业的人，刘晓明赠与这种态度，“我们不是做一个公司，而是在做一个行业。获得利益不是唯一的目的，是千万理由之一。”他希望，这两句话能够带来更多人对于直销本质的追求，而这才是中国直销走向溯本清源的唯一道路。

搭建正确的系统理念和架构

如今，很多人追念或喜欢民国年代。尽管那是战火纷飞、国恨家仇的年代，但却是一个思想活跃、文化灿烂的时代。民国时代大师辈出，他们学贯古今，呼吁独立之精神，自由之思想。而这一点恰如中国直销行业的八九十年代。尽管，那是直销行业的动荡期，而行业越动乱，思想越活越，很多的直销行业大师级人物出自于此，他们都纷纷提出对于直销的见解，组建了如今看起来是一段传奇的功业。如，吴齐南，如陈湛。

怀念直销80、90年代的人，刘晓明也是其中一个。他无限怀念老友陈湛创造成功系统的岁月，怀念系统精髓的东西在时代的检验中依旧绽放光芒。

他意犹未尽地感叹，“直销行业系统不是随随便便来的，一直都是有名有姓的。由体系开始，从维克多创造642模式，耶格创造了耶格系统，再往下分就有了很多分支的系统。”而与之相对的是，如今行业里更多的是，三五人便能组建成一支系统，他们没有传承的文化，唯独有一个响当当的名号。而这样的系统对下则不能提供较好的技能方法和直销思想。

“系统是被许多人证明的、可以被复制的、统一的、成功的模式，它包含着相应的理念、技巧和量化标准。公司的优质产品保障你生活的品质，培训系统伴随你成长，获得利润不是唯一目的，只是千万个理由中的一个。生意计划来自公司，培训系统提供方法，你提供使之实现的承诺!”刘晓明如此诠释系统的定义。

同时，面对如今系统会议毫无章法、培训市场杂乱的局面，刘晓明指出，“会议不是想开就开的。当发现市场有差距有问题了，才有了会议的需求。会议实施后，跟踪反馈下一轮需求就出来了。而开会的内容主要有三方面，想提升业绩，要开说明性会议(事业说明会、产品说明会、市场推广会);想提升团队信心，鼓舞士气，就要开展示性会议(年会庆典、其他激励大会);想指导不同时期的团队具备不同时期的技能，则需要召开培训性会议。”

成功系统组织架构

最后，刘晓明也提出了系统组建完善的体系架构的一些建立：“系统要成立独立的系统办公室，由各个地区高级别经销商成立咨询委员会，下设系统办公室，其人员由非经销商人员任职，由此往下成立资料管理、系统工具研发、会议培训、咨询服务和信息收集五大块职能，以此建立起目标一致、结构完整的系统架构。”

如刘晓明所言，很多系统面临着上无完善的组织架构，下无文化传承的尴尬局面，而唯有重新拾回前人所交付的精神品质和基础技能，才能更好地面临着未来的系统之争。

(原标题：刘晓明：直销“老派”谈行业回归本质)

责任编辑：小宇

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