无论模式如何，销售的核心都是产品。论产品的实用性与性价比，直销公司的产品都是首屈一指的，现在很多微商和电商企业销量很好的产品都来自直销公司。

推动力是指“省钱、挣钱”的模式，我们分别来拆解四种社交电商模式。

第一种拼团模式，类似于拼多多的“升级版”，采取三人或者多人拼团，根据产品类别不同确定拼团人数的多少。我们和拼多多的做法有一定差别：拼多多是用户先选定产品，再发起拼团完成低价购物；我们反其道而行之，先发起拼团完成消费，拼多多是我看中了一款产品，我共同去发起拼团，完成拼团共同享起这个低价，我们反过来做，先完成购买，再以拼团形式省钱。

第二种是社区团购。社区团购这两年发展得非常迅速，以长沙的一家公司为例，现在这家公司注册资金50亿元，但是在起步阶段，创业基金几个人总共出了十几万创立这个平台。据了解现在这个平台每月销售额已经突破200亿元，从过去员工去市场提菜篮子买菜发货，到现在一车一车的拉货，社区拼团解决了互联网生鲜的弊端。生鲜做成互联网产业面临两个问题，第一物流成本很高，第二是生鲜产品保质期太短。因此生鲜的社区拼团以预售为主，比如说拼够了100斤猪肉，物流统一发到“团长”手中，那么物流费用与保质期短的问题都能解决。同时，因为预售与团购的模式，“团长”的创业成本大大降低了，所以社区拼团是一种多赢的模式。    

第三种模式是利用社群裂变的销售模式。发起一个300~500人的聊天群，通过这个群把产品销售出去，过去零星的奖励佣金，如今全都集中到群主一个人身上，这样群主能够获得足够的收益。

除此之外，还有通过直播和短视频等形式的“秒杀”活动。通过直播和短视频的方式，把公共流量导到线下变成私域流量，最终这些流量都能为“群主”和“团长”服务。这也是目前我们正在做的事情。

最后，谈一点心得。

第一个心得，不管是做什么模式，想“今天投资、明天就挣钱”的模式已经没有了，做任何模式都要准备好一定的资本投入和足够的时间培育。

第二个心得，要有资源配置，主要是人力资源。我们转型社交电商，目前最大的瓶颈是缺少专业运营社群的、做短视频的、做直播的相关领域人才，以及专业的系统技术人才。有人问我，做社交电商最重要的门槛是什么？我说是技术门槛，没有自己成熟的技术团队，不要轻易尝试社交电商。

（原标题：中君国际罗永亮：转型社交电商需跨过技术门槛）

责编：小美

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