姜英强

【直报网北京10月12讯】(知识经济杂志)多元化发展不仅是一种企业发展模式，更是一种思维意识。

在新冠肺炎疫情的冲击下，直销企业利用线上数字化的速度加快，但线下门店拓展和布局显然受到局限。在此情况下，新直销、线上+线下、新零售等词汇越来越多地出现在人们视野当中，诸多全新的标签为行业发展提供了有益参考。资深直销人姜英强认为，这些标签和声音的出现，恰恰体现了直销人为了企业生存和发展愿意奋力一搏的决心。

姜英强说：“正如每一颗音符所呈现出的声音不同，针对企业发展，大家也有很多不同的观点。有人认为在当下阶段，企业能安全活下来、平稳发展即为上策;也有人认为，合理利用企业自身资源优势亦能找到适合自己的发展路径。”事实上，目前大部分直销企业仍依赖传统发展方式，通过向现有市场不断赋能，在稳定中等待未来;还有一部分企业在数字化转型和运用方面有所创新;另外一部分企业则在线上与线下的融合中下功夫。

姜英强认为，多元化发展之路对直销企业而言也许是最佳路径。多元化发展对企业来说是在稳定之中寻求创新的可持续发展务实举措，也是产业共融之下的合作共赢新动力。“多元化发展能够增强企业核心竞争力，能够有效帮助拓宽产业发展渠道，将更加有效地引领、扶持、保护行业的生存与发展。”

多元化发展不仅是一种企业发展模式，更是一种思维意识。姜英强从以下四个方面详细阐述了企业多元化发展的重要性。

01多元化是企业变革的基石

在时代的剧烈变化之下，很多变革的发生是潜移默化的——但是当下的企业变革显然更加迅猛和发人深省。在大多数企业都是摸着石头过河的时候，企业以单一方式利用发展资源破圈的局面一去不复返。

多元化能帮助企业链接多项有效资源，提高整体效率，平稳拉满原本存在的发展空隙，是稳定公司、让企业长治久安、平衡发展的重要基石，也能很大程度上保护主业不受冲击，大大增加企业的抗风险能力。

比如有的直销公司搭建了自己的会议酒店，不仅为企业在传统板块增收，扩大企业在公域流量层面的影响力，更有效解约了线下会议成本开支，提升企业资源利用率。

02多元化能提升品牌竞争力

企业的品牌不仅仅局限于某种特定产品影响力本身，更体现在企业的综合实力上。

任何商业行为一定是建立在双方或多方交互价值的基础之上，这种价值是品牌较为重要的表现形式之一。多元化产业布局顺应价值理念、强强联合、优势互补，更能帮助企业发挥各自优势，有效打造品牌的繁荣度和影响力。

03多元化能联动衬托主干优势

多元化的布局应建立在紧绕主业的基础上。通过板块互补，相互帮衬，成功打造全产业链的核心优势。

企业铺设的各个板块要紧扣主题，前提就是需要大量科学分析和研判，为共同创造价值而有机布局。另外，多元化的顶层设计尤为重要——合理和具有战略眼光的多元化发展战略将持续增强企业在市场的核心竞争力，同时也能为下游市场进行有效的拉动，增加各方信心。

04多元化能稳定当下赢得未来

任何产业的发展都存在迷茫期，作为产业主体群中的企业，唯有审时度势、高瞻远瞩，把握好不同时期的政策、经济脉搏，并持续保持灵活且细微的战略调整，才能适应环境的改变，保证企业的稳定发展。

企业的多元化进程有可能突飞猛进，也可能迟滞不前，任何可能出现的节奏对于特定的企业对象来说也都是正常的。企业只需务实有效行动即可，在实干中前行。

多元化的合理布局也应基于企业现有的整体实力，企业管理者应特别理清现有产业体系中，产品、科技、品牌、市场和管理等具备什么样的基础优势。根据平台优势合理搭建多元化，效果会更明显。

最后，多元化产业布局要同时具备科学性、合理性、前瞻性、务实性。与现有产业应密切相关、自身产业相符，不能偏离主体。

多元化产业布局需要符合当下国家经济政策，跟时代发展紧密匹配，也要持续保证核心竞争力。最终，构想中的多元化才能从实际出发，助力企业稳定发展，提升市场竞争力和信心。

(原标题：姜英强：多元化布局引领直销企业新发展)

责任编辑：蓝莓

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