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策略三 中国元素 顺应国人审美观 Gucci推出New Bamboo中国特别限量版，用炫闪亮丽的漆皮材质搭配66年前诞生的经典包款。Roger Vivier推出独家红色经典限量版系列，以红色主题的平底鞋、高跟鞋，以及手拿包在中国独家发售，妖艳的红色让这款产品魅力倍增。施华洛世奇专为中国市场设计Tarantula系列。就连高傲的爱马仕也推出Arceau Ecuy re中国限量款女表。万宝龙更不甘落后，为中国特别呈现的世界时间腕表，限量88枚。这款中国特别款腕表以中国所在的北半球版本为基础，表盘外缘城市圆盘标识有代表北半球24时区城市名称，其中东八区特别以红色CHINA文字标识。 辣嘴点评：连好莱坞都为中国定制电影了，世界大牌只会将算盘打得更精、更响。尽管奢侈消费增速放缓频现报端，但引导新品决策的市场吸引力仍未缩水。如何吊足高端消费者的胃口，单纯靠品牌名气显然已经玩不转。说到底，奢侈消费是种体验，让特定的消费者体验到独享的服务、独享的重视、独享的奢华才是杀手锏。 策略四 副线、轻奢 集中发力 2013年越来越多的轻奢品牌开始割据市场，新兵横空出世，旧部猛力扩张。轻奢品牌最主力阵营当数一线大牌推出的二线品牌，或者是大集团里多个子品牌。出身相近，却也有不同的经营策略，或与主线品牌同开一店，在市场上是本家主线的强势候补，如Alexander McQueen、Emporio Armani与Giorgio Armani。或有独立门店，瞄准更为清晰的市场，如意大利的Max Mara旗下Max&Co。以及iBlus等多个轻奢品牌，它们与Max Mara一起形成稳固的市场梯队。 辣嘴点评：过去十年，消费者往往只认LOGO，LOGO越大、价格越贵，越受追捧。随着审美水平的提高，以及消费习惯的改变，越来越多的人开始喜欢低调，扭转通过名牌LOGO来彰显自己的身份。不可否认，消费者接受讯息渠道的扩展，对品牌认知度和潮流把握度的提高，使得轻奢品牌暗藏潜力。当传统奢侈品在中国市场渐入寒冬，从一出生就是“为了让人买得起”而存在的轻奢品牌，市场贡献无疑是巨大的。以Coach为例，其2014年第一财季报告显示，虽然全球销售额同比下滑了1%，但中国地区销售总额增长逾35%。这个数字在2013年的奢侈品界，几乎就是个神话。 |
