策略五

惊现5折 新款搅局折扣季

折扣不稀奇，可谈及奢侈品折扣同样不稀奇的概念是产品周期。去年前年的款，前若干季的样式打折常见，而新品绝对不打折，这一向是奢侈品牌的骄傲。但在2013年的年终销售季，京城诸多购物中心里不少国际奢侈品大牌的新品“贱卖”令人咋舌，甚至低到5折。其中包括一线奢侈品如Dior、Burberry、YSL、Tod's等，新光天地Dior店内整个货柜中约20款2013年春夏款鞋被贴上了6折的标签。

辣嘴点评：一向不愁卖，“高大上”的奢侈品也搞起了促销。奢侈品新品大范围打折和服务态度转变的背后，是严重的经营压力和我国奢侈品消费者消费理念转变的影响。2013年奢侈品业绩均不同程度下滑，年增长率创下历史新低，仅为2%。而我国消费者对于奢侈品的消费也逐渐理性化，除了品牌、品质之外更注重性价比。在这种情况下，国际奢侈品品牌转变销售策略，主动推出亲民价格，也正是分析国内市场后的选择。这轮国际奢侈品品牌打折促销和服务态度的改变或许只是个开始。

策略六

撤出中国 只因战略调整

法国美妆巨头欧莱雅集团正式向媒体确认，将终止旗下大众品牌卡尼尔Garnier在中国的销售。这是继美国老牌化妆品露华浓Revlon宣布撤销中国分公司后，又一个西方大众美妆品牌从中国市场撤退。

欧莱雅发言人称，此举并非后退，而是战略。是为了集中精力，在中国市场更好地发展巴黎欧莱雅和美宝莲纽约。在中国，巴黎欧莱雅是第一大美容品牌。据市场机构调研报告，欧莱雅集团的产品占据中国美妆市场17%的份额，为业内第一。中国是欧莱雅集团全球第三大市场，根据欧莱雅最新季度财报，中国市场仍充满活力，但最近的成长势头放缓，这也促使欧莱雅集团重新审视自己的品牌组合，集中力量发展强势品牌。

辣嘴点评：2013年最后一天，露华浓的微博难免悲情：“涂上一支心爱的唇膏kiss goodbye!”紧接着是欧莱雅，下一个会是谁？中国化妆品市场两极分化的结构缺陷愈加凸显，一边是极其昂贵的奢侈品牌，另一边则是利润微薄的量贩品牌，缺乏价位适中、品质较好的中端品牌。未必进入中国市场的外国产品都能赚钱。▲

(原标题：奢侈品大牌拉开市场保卫战 六大策略来救市)

责任编辑：王昆伟