【直报网3月10日讯】（成功营销报道）2013年是一个重要的临界点。这一年，移动互联网全面崛起，将互联网与线下世界全面打通，多屏成为主流的趋势。未来一两年，随着智能手机的进一步普及，以及4G的到来，多屏将进一步改变我们的生活。

董亚卫

优酷土豆集团首席营销官

2006年加入优酷，先后担任销售总监、华东总经理、销售副总裁，高级销售副总裁。毕业于浙江大学，获工商管理硕士学位。曾于2001至2005年间，就职于搜狐，拥有十多年的互联网从业经历，在互联网营销尤其视频营销方面具有丰富的经验。

总结2013年视频行业的热词，“多屏”必然入选。随着移动互联网的迅猛发展，多屏时代已经到来，多屏正在改变世界。

首先，多屏让视频变得无处不在、无时不在，一天之中视频以最长时间、各种地点、各种终端的形式陪伴在人们身边，成为用户生活中最主要的应用之一。在此背景下，多屏战略对于视频行业的意义可想而知，对于我们而言，既是挑战也是机遇。

2013年6月，优酷土豆在行业内率先提出“多屏营销”概念，在我们看来，不同的屏幕对营销而言，并不是各自独立，而是应该多屏联动，形成协同效应放大品牌声量。

另一方面，多屏的出现也给网络自制带来了巨大的机会。2013年，随着《晓说》、《侣行》、《万万没想到》等自制内容的蓬勃发展，在内容营销方面，我们也与广告主一起进行了诸多探索。正是因为在2013年有了大量的积累，内容营销将在2014年全面爆发：英菲尼迪首席赞助《晓说》，梅赛德斯-奔驰冠名《侣行》，这些都进一步验证了只有去创造好的自制内容，才会为平台和合作伙伴带来更多的价值。

此外，多屏也改变了品牌传播方式，基于此，2014年优酷土豆集团推出了多屏联投、创新广告、品牌剧场、自制节目以及活动营销五大营销模式，实现视频营销的全面升级。

最后，作为视频行业的领军企业，为了推动行业的健康良性发展，2014年，优酷土豆将继续推动媒体、广告主、代理公司、第三方联合起来，共同推动建立和完善相关标准。一方面通过科学、有效的手段，改变目前视频广告价值普遍低估的状况；另一方面，监督和杜绝造假舞弊的竞争行为和现象。

打造灵活、定制化的销售团队

互联网视频销售和传统电视销售有很大差异，打个不是特别恰当的比方，传统电视的销售像开“公交车”，线路固定，乘客相对稳定，但是不到站点不会为你单独停靠。对应地，传统电视客户群体稳定，客户关系也较深厚；而互联网视频销售更像开“出租车”，线路灵活，招手即停，而且还可以提前预约、定制，但是乘客也更为多元化。如何更好服务多元化客户群体，还有很长一段路要走。

在快速变化的视频行业环境中，管理一支庞大的“出租车”服务团队，有几个关键词：第一，先人后事，合适的人做合适的事，甚至因人设岗、打破架构定式，更好发挥人才专长；第二，通过有效的方法论，建立行业的标准和规范，让行业发展更加健康；第三，始终保持“开放、合作、共赢”的心态，打造一支“正能量”的团队。只有这样，才能在变化中不断进步，为客户提供更为优质的营销服务。▲

（原标题：优酷土豆 引领多屏时代视频营销）

责任编辑：王鹏娟