但现在的大部分第三方理财机构并未获得基金销售牌照，而是与券商、银行、信托、私募基金合作，通过介绍客户到合作方那里购买产品，获得一定分销费用。“产品导向型”造成了部分第三方理财机构变成了单纯的推销信托产品，成为销售外挂，根本谈不上提供综合的财富管理服务。

而其中的理财经理、理财规划师，实际上也沦为普通推销人员。不仅如此，由于门槛低，从业人员职业素质良莠不齐，并不一定是投资理财类专业人士。理财经理或者理财规划师常常选择销售高佣金理财产品，而忽略客户的真实需求，为获取销售提成隐瞒产品信息、不当销售等行业乱象屡见不鲜， 甚至还存在着抽逃注册资本等违法行为。

平安银行的一位理财经理告诉本报记者，从银行理财客户的反映来看，他们认为相比于银行渠道，通过第三方理财机构购买信托产品可能产生的风险会更大。在监管缺失的条件下，除极少的业内口碑较好的第三方理财机构之外，大部分类似的理财机构都通过对投资者夸大收益、掩盖风险，进行误导销售。▲

(原标题：第三方理财被指销售外挂 难应对信托代销荒)

责任编辑：吕晓浓