第二:巧用热点事件,善做“黄雀在后” 首先我们通过霍比特人的百度指数可以看出,霍比特人3在1月21号之前的搜索指数都是比较稳定的,维持在3万以内,21号开始往四万以上跑,一直到本周的星期天到达最高值22万多,四天左右翻了五倍多的搜索量。 这样大的搜索需求,网友在关注什么呢?网友一般都不会在百度上产生很明确的消费需求搜索了,一般会是资讯类,通过以下的图谱,我们可以看出网友对“霍比特人”第一部和第二部的观看需求,以及下载需求非常强烈。谁能满足这些需求,谁将从中大赚一笔流量费。 从播放的盈利角度来看,不算广告点击赚钱,即便是在bt电影天堂,放放电影,袁东操等盗版电影网站的大力支持下,优酷前前后后还是凭借这两部电影赚到了1千万的点击,即便是优酷的会员,还得花2.5元才能观看,非会员得5元才可观看。假设都是会员消费了这1000万,活脱脱就有2500万的收入啊。还不包括由此产生的加入会员,点击其他电影等等。 所以,真正在背后赚钱的,不一定是在前面冲锋陷阵的,往往有可能是在背后默默耕耘的,比如优酷这样的视频网站,流量不一定是王道,能够摸准用户需求,并且满足需求的才是王道。 一件热点事件产生,必然会带来边际效应。作为借力方,我们不一定有能力插手到核心的资源中,比如优酷就没有实力去提前买断霍比特人3的与电影院的同步播放权,但不影响他根据自己的资源巧妙去抓住长尾流量,大赚一笔。
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